课程定位

围绕战略解码到年度经营计划的全过程，采用工作坊讨论企业经营环境、竞争、目标、任务和执行平台。结合2024年竞争及职能战略样表学习方法，具体应用须适配本企业的实际年度、业务条件与组织基础。

学习收获

• 通过案例与现场演练分析经营环境、增长路径和竞争策略。
• 讨论形成增长与竞争策略的共同认识。
• 对齐经营目标与管理干部承担。
• 澄清公司及部门关键任务，研究摘牌制等实施安排。
• 围绕共同目标讨论团队活力与责任承担。

课程特色

• 结合企业实际开展小班共研、实战和模型讨论，班额、每企业参训人数及具体练习场次以当期正式通知为准。
• 准备公司战略、过去三年经营计划、员工客户满意度、管理成熟度、关键岗位适岗评价，以及业务计划、预算和激励办法；资料不足时可提前思考相应问题。
• 部分实战内容按教学需要选用，提供年度计划、履历、摘牌、预算及会议决策报表相关工具参考。

课程模块

第一部分：梦想照进现实——从战略到年度经营计划

• 1. 透视企业经营
• 2. S2P—企业发展 战略规划 六步法
• 3. 冷眼看经营——企业年度经营计划管理现状剖析
• 4. 柳暗花明——年度经营计划管理新思维
• 5. 告别盲茫忙——年度经营计划管理流程

第二部分：识得庐山真面目——年度经营环境分析

• 1. 企业望远镜——外部经营环境分析
• （1）宏观环境分析
• （2）行业竞争环境分析
• （3）利益相关者分析
• （4）外部机会与威胁识别
• 2. 管理显微镜——内部经营状况评价
• （1）内部财务状况分析
• （2）管理成熟度
• （3）顾客满意度
• （4）员工满意度
• （5）关键岗位适岗率
• （6）内部优势、劣势识别
• 3. 经营三棱镜——企业经营环境综合评估
• 【现场实战演练1】

第三部分：狭路相逢智者胜——年度竞争态势及竞争策略分析

• 1. 知己知彼——竞争态势分析
• 2. 扬长避短——年度竞争策略规划
• （1）市场竞争策略设计
• （2）产品竞争策略设计
• （3）供应链竞争策略设计
• （4）财务投资战略规划
• （5）人力资源战略规划
• 【现场实战演练2】(下述为部分列举，具体由导师团队根据教学实际需要进行现场安排)
• 实战7：KSF识别
• 实战8：竞争态势识别
• 实战9：竞争策略设计
• 上述7-8-9联合输出《2024年企业竞争态势及竞争策略实施计划》（竞对企业分析/学习标杆企业分析）
• 实战10：职能战略规划，输出《2024年企业职能战略规划》（营销/研发/供应链/财务/人资/战略等）

第四部分：纸上谈兵，运筹帷幄——确定年度经营目标

• 1. 决战密码——年度战略地图输入识别
• （1）经营环境分析输入
• （2）竞争态势及竞争策略分析输入
• （3）企业中长期发展战略输入
• 2. 沙盘推演——构建战略地图
• （1）构建企业年度战略地图绘制
• （2）确定年度经营目标
• 3. 排兵布阵——经营目标制定与分解落地
• （1）2024年战略主题强相关识别
• （2）2024年战略主题成功的样子
• 年度经营目标分解与验证，讨论实施条件
• （4）建立企业经营驾驶舱
• 【现场实战演练3】

第五部分：兵马未动粮草先行——年度业务计划与经营预算

• 1. 谋定而后动——编制年度业务计划
• （1）年度营销计划
• （2）年度新产品研发规划
• （3）供应链运作规划
• （4）财务投资规划
• （5）年度人力资源规划
• 2. 小投入，大产出——编制年度经营预算
• 【提供相关工具、操作表单】
• 工具1：年度业务计划模板
• 工具2：年度业务计划履历表模板
• 工具3：专项工作摘牌制模板
• 工具4：年度经营预算表模板
• 【现场实战演练】(下述为部分列举，具体由导师团队根据教学实际需要进行现场安排)
• 实战7：KSF识别
• 实战8：竞争态势识别
• 实战9：竞争策略设计
• 上述7-8-9联合输出《2024年企业竞争态势及竞争策略实施计划》（竞对企业分析/学习标杆企业分析）
• 实战10：职能战略规划，输出《2024年企业职能战略规划》（营销/研发/供应链/财务/人资/战略等）

第六部分：深挖洞，广积粮——年度经营计划实施平台构建

• 1. 高效协同 — 基于年度经营计划的流程优化
• 2. 横向到边，纵向到底 — 基于年度经营计划的组织体系建设
• 3. 路线确定后，员工是关键 — 基于年度经营计划的员工激励与成长体系建设

第七部分：论功过，明奖罚——年度经营计划实施衡量与评价

• 1. 决策看“三会”—— 年度经营决策组织
• （1）经营委员会
• （2）薪酬与绩效委员会
• （3）总经理办公会
• 2. 经营抓“十会” —— 经营决策会议体系
• 3. 重担人人挑 —— 目标绩效管理与绩效合同
• 4. 业绩说了算 —— 年度经营计划实施检讨与评价
• 5. 防患于未然 —— 年度经营计划实施风险管理
• 【提供相关工具、操作表单】
• 工具1：年度誓师大会流程模板
• 工具2：年度经营会议体系、决策体系、报表体系模板

【参训人员需要事先准备的资料清单】

• 1.公司发展战略规划、过去3年年度经营计划
• 2.公司员工满意度、客户满意度、管理成熟度、关键岗位适岗率评价报告
• 3.年度业务计划
• 4.年度经营预算
• 5.年度员工激励办法
• 备注：如果不能完整提供以上资料，请参训人员提前对以上问题进行思考

适合人群

董事长、总经理、副总经理，各业务条线及部门负责人、骨干员工。

师资信息

水藏玺老师，具有十多年管理咨询经历，研究企业经营系统升级、发展战略、年度经营计划、流程优化再造及人力资源管理。曾为重山、银丰、海信、潍柴震沃、中化学交通建设、人民银行深圳市中心支行、华侨城、泸州老窖、中核华兴和深圳水务等企业机构提供咨询培训。代表著作包括《年度经营计划管理实务》《年度经营计划制订与管理》《管理咨询35种经典工具》《绩效指标词典》《管理成熟度评价理论与方法》《金色降落伞：基于战略的组织设计》《流程优化与再造》等。个人经历及当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。