课程定位

面向销售经理与主管，把从个人打单到团队管理的角色变化落实到销售计划、客户工作和人员培养。以实际管理情境模拟、互动、现场实作和辅导，研究销售队伍能力与进度管理，不承诺特定市场份额或业绩结果。

学习收获

• 识别自身在销售预测、业绩推进和人员培养方面的管理差距。
• 学习销售计划、新客开拓、重点客户管理、情境领导及人员辅导。
• 围绕销售队伍整体能力与市场工作，讨论管理方法的业务应用。

课程特色

• 从销售预测、业绩与人员培养三个方面组织内容，使用典型销售管理情境练习。

课程模块

一、追求卓越管理

• 1.了解销售管理者的挑战和追求
• 2.知道销售管理者的角色和职责
• 3.了解销售管理者的角色误区和正确定位

二、制定销售计划

• 1.掌握5步目标计划法，制定销售计划
• 1.1.确定SMART目标
• 1.2.明确差距
• 1.3.做因果分析的脑力激荡
• 1.4.选择高投入产出的“因”深入分析
• 1.5.根据5W2H制定行动计划
• 2.了解作战计划的组成要素和工具
• 3.根据优先次序安排工作

三、提高销售业绩

• 1.知道如何提高市场覆盖面
• 1.1.有效率地开拓（准）新客户
• 1.2.做好（准）客户管理
• 2.知道如何提高竞争获胜力
• 2.1.增加营销的竞争力
• 2.2.提升人员的销售力

四、发挥销售人力

• 1.了解人力发挥的4种挑战，灵活应对
• 2.掌握情境领导的运用准则，根据销售人员的不同调整领导类型

五、辅导人员成长

• 1.知道销售教导目标与特性，设定合适的教导目标
• 2.制定培育计划，和销售人员进行有效面谈

适合人群

销售经理、销售主管。

师资信息

滕儒老师，台湾中央大学EMBA，具有二十年企业及营销管理实务、十四年培训咨询经历，曾管理两千人以上销售团队。工作涉及市场分析、营销规划、营业网点渠道、经销体系、销售服务流程及销售人员发展；曾主导Apple、顺丰、招商银行、京东等企业市场运营与人才培训项目，并有Apple连续九年指定讲师经历。教学结合互动、现场实作与实时辅导，领域包括关键思考、问题解决、创新、顾问销售、大客户、销售管理谈判、变革及跨部门沟通等。个人经历与当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。