课程定位

从供应商常规准入考核拓展到供应关系与组织战略匹配，结合寻源七部曲、联合评审及关系发展案例讨论供应资源与客户需求的协同。课程中的成本、合规、并购估值和期货议题用于管理学习，不构成具体交易或投资建议。

学习收获

• 研究常规供应商选择考核，以及未来关系发展的准备。
• 学习供应商分级、供应库优化与合规要求。
• 理解供应商发展、关系类型和伙伴联盟的协同价值。
• 研究供应商绩效及KPI与各层战略的匹配。
• 学习用战略框架梳理采购总结，说明供应商管理成果。

课程特色

• 通过经验分享、模拟演练、情景案例和实用工具，讨论供应商管理中的职能协作与关系维护。

课程模块

一导入外部供应资源/协同创造价值/增强企业竞争力

• 1案例：“某项目甲方被委托联合寻源的后果”—供应库需具备行业竞争力
• 2闭环供应商管理体系的战略价值、战术目标与组成
• 2.1供应商选择与考核--合规性与供应库的竞争力
• 2.2供应商发展与关系维护--伙伴关系共同取悦于客户并创造价值
• 3基础准备—组织职能方面
• 3.1采购与供应商管理的职能、岗位设置
• 3.2采购管理发展的不同阶段，适配不同企业
• 3.3与其他职能部门之间的关系
• 3.4项目式协同供应商选择与考核
• 3.5周期性战略供应商发展与关系维护
• 4基础准备—采购战略及供应商策略方面
• 4.1三匹配：与组织战略、与友邻部门战略、与供应商绩效之间的匹配
• 4.2定位管理及差异化策略：分类采购策略与关系战略、合同定位
• 4.3特例情况：大宗商品的供应商管理，供/需等力场与期货，通常是战略采购经理的关键职能
• 4.4全生命周期：物料与成品的不同周期阶段，采用不同策略
• 4.5纳入绩效：供应商绩效是采购部门绩效的一部分

二、寻源前期工作与供应商开发

• 1寻源过程中的关键环节，是供应商准入的专业控制过程
• 2寻源七部曲（包含供应商管理）
• 2.1数据管理和分析：分析以往、预期未来（案例样板）
• 2.2供应商搜寻、市场分析与供应策略（案例样板）
• 发现与识别潜在的供应来源
• POCKET环境分析（宏观）—了解采购外部风险的来源与影响，一些先行指数的观察与分析，用于价格影响因素分析的样例
• 五力模型分析（中观）—了解行业竞争程度及各钟力量，支持物料/供应商替代及关系定位决策
• SWOT分析（微观）--与供应商之间的相互价值、机会或风险发现过程
• 原料和成品的生命周期分析，结合供应商的优势因素分析，系统安排新品种上线、老品种下线的采购策略
• 2.3成本分析和管理（案例样板）
• 理解影响采购成本的主要因素
• 先进组织的价格管理与成本分析对寻源团队的支持，但寻源经理需要先行掌握
• 应该成本与合理价格的推算
• 成本管控的组织结构设置
• 一些成本节约的方法、交期改善的路径
• 2.4供应商资格预审、报价评审、合同谈判
• 2.5供应商质量与交付跟踪管理
• 2.6供应商绩效管理、分类分级与正/负激励
• 2.7供应商发展、关系维护、伙伴关系价值创造

三、供应商选择、跟踪与考核

• 1供应商的选择流程
• 1.1建立协同的供应商管理机制
• 供应商评估 流程及联合评审机制
• 评估小组（或委员会）的组成与任务分配、不相容原则的遵守
• 1.2供应商评估标准（指标）体系及标准分析系，如何设计标准分值、权重并计算分值
• 1.3供应商评估标准（指标）及案例介绍：
• 质量、可获得性、成本等的五类标准库介绍
• 产能、研发、物流、成本的等九类标准库介绍
• 利用基本的财务指标来分析供应商的经营风险
• 1.4运用供应商偏好模型，理解供应商如何看待潜在客户并纳入评估因素
• 1.5收集与核实收到的信息，启动评估；结合SWOT分析并形成合格供应商名单AVL
• 1.6供应商的分级管理与改进计划、未入库供应商评估结果的告知
• 2供应商的跟踪管理流程
• 2.1供应商交付时间管理：跟单管理中的平衡线法、VMI等
• 2.2供应商的交付质量管理：SQE常用的质量术语与质量工具
• 常用的质量术语
• 常用的质量工具：鱼骨图、直方图、统计过程控制SPC、8D报告等
• 3供应商交付绩效的度量或考核
• 3.1供应商绩效度量的方法、指标与权重建议，需要与供应商提前达成共识并纳入合同附件
• 3.2根据供应商绩效结果的订单分配、改善或帮扶建议、供应商来年交付目标的确定
• 3.3供应商分类分级管理与供应库优化

四、供应商发展、关系维护、伙伴关系价值创造

• 1与供应商关系的类型与细分
• 1.1各种细分供应商关系的含义与策略
• 1.2理解理解供应商的客户分类及营销策略
• 1.3讨论：当组织进行收购兼并时，采购人员对被收购方的估值、收购后的整合工作，如何发挥重要价值
• 2供应商发展的一些关键活动，包括培训、针对技术/质量/降本等方面的帮扶等
• 3供应商关系维护中的一些关键问题：各种冲突管理、绩效管理、流程管理等
• 4伙伴/联盟关系中的协同价值创造
• 4.1良好供应商关系的促进方法及活动
• 4.2战略联盟型供应商必须具备的决策要素及承诺
• 4.3案例：供应商关系管理SRM与客户关系管理CRM，如何协同起来为组织创造价值

五、供应商管理的合规性、社会责任、采购专项审计内容简介

• 1供应商管理中的合规性要求
• 1.1合规所包含的范围
• 1.2职责分离原则
• 1.3道德内容的规范化
• 1.4采购人员与供应商行为准则
• 2主动地将社会责任融入到供应商管理中
• 3采购专项审计中有关供应商管理方面的要求

六、采购工作年终总结的战略框架简介，以及如何体现供应商管理的成果

• 六、采购工作年终总结的战略框架简介，以及如何体现供应商管理的成果。

适合人群

供应链经理及主管、采购经理及主管、供应商管理与开发经理及主管。

师资信息

武老师，南开大学MBA硕士，曾任荷兰阿姆斯特丹CMC Tasly Group BV总经理，业务涉及医药产品批发、中医药教学与中医门诊。曾任集团进出口部经理、国际供应链总监，负责国际供应链、市场开发策划及外派人员教育培训；另有销售公司战略渠道总监经历。授课采用经验分享、模拟、情景案例和实用工具。完整姓名、历史岗位与当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。