课程定位

针对没有直接职权也需要推动协作的工作情境，围绕影响力认知、向上及横向影响、筹码矩阵、说服倾向、策略、自我修炼和故事七章，讨论基于理解、信任与诚信的沟通。

学习收获

• 学习不明显运用强力或直接执行命令的情况下去影响他人。
• 掌握利益攸关者的影响方式。
• 掌握说服力模型的运用，并了解自己的说服力的倾向。
• 灵活应用高效影响策略，在组织中更好提升非职权影响力。
• 掌握影响力自我修炼的方法，以更能影响他人。
• 掌握讲有影响力的故事说服对象，提升自身影响力。

课程特色

• 通过说服力雷达图、情境角色演练、3Vs与541课堂模型、个人品牌金字塔和故事案例进行练习。

课程模块

第一章：对影响力的正确认知

• 1.影响力就是那种带你去你不会独自造访的地方的力量！
• 2.世界上最有影响力的人物有哪些共同的特点？
• 3.影响力需要进行分类——职权影响力与非职权影响力
• 4.影响力的不同反应——我们的判断要准确，不要把敷衍当成承诺！
• 5.影响力的三大要素---冰山模型
• 成果输出：非职权影响力的作用、高影响力者特点、最需要影响的对象

第二章如何影响不同对象---360度影响技巧

• 1、向上影响
• 了解上司的工作目标、工作方式、他的压力及优缺点；
• 对自己的工作需求、工作目标、个人风格及优缺点了解；
• 建立满足双方需求和各自风格的关系，明晰期望；
• 保持沟通并且信任对方；
• 及时反馈，节省时间，提升效率。
• 2、横向影响力
• 帮助你的同级去赢
• 避免办公室政治
• 让最好的想法脱颖而出
• 诚信、一致性、生产力总是会获得回报
• 成果输出：提升同理心；了解上级的特点、盲点、工作方法；多赢思维

第三章影响力的筹码

• 1、在影响他人之前统筹及累积筹码已经掌握了主动权
• 2、筹码是：对方需要（或畏惧），而我拥有的（资源）
• 3、影响力筹码矩阵
• 4、影响力筹码矩阵案例演练：寻找日常工作与生活中需提升、累积的筹码
• 成果输出：筹码重要性、掌握筹码矩阵、如何累积筹码

第四章：我倾向用什么方法说服他人？

• 1、四种说服的方式，你会如何运用？
• Incentive-好处
• Logic-逻辑
• Empathy-体恤
• Grouping-大局观
• 2、工具：说服力雷达图模型
• 3、测评：认识自己的说服能量
• 4、教学视频：男主是如何运用四种策略说服他人的
• 5、角色演练：给定情境A\B演练
• 6、说服力最重要的是建立第一印象，你必须一上来就把人设建立好
• 7、通过3Vs来建立高效的影响力---541定律
• 成果输出：说服力雷达图模型、说服力测评、541定律在影响力中运用

第五章：灵活运用影响力策略

• 1、神奇的预先影响力策略
• （1）注意力：将对象的注意力提前转移到说服目标上！
• 焦点在哪里，哪里就最重要
• 焦点承担了主要责任
• （2）联想：创造一个与说服目标相一致的思维定式！
• 利用文字和图像做出暗示
• 依靠情境潜移默化地产生影响
• 2.影响力增速器
• （1）互惠：在心里，人们总会愿意适时作出相应的回报
• 投桃报李
• 知恩图报
• 却之不恭，受之有愧
• （2）喜好：人们总是对喜欢的人说“yes”
• 熟悉： 交流频率 / 深度
• 相似： 共同点---风格、背景、兴趣、理念
• 称赞： 肯定、赞美
• 正面： 积极正面，正能量
• 形象： 专业形象，整洁，笑容
• （3）一致性：人都好面子的，人们都希望自己信守承诺，也希望对方如此 。
• 积极
• 主动
• 公开
• 守信
• 负责
• （4）社会证明：人们都有想要成为社会主流的潜在动机与愿望，也想与自己敬仰的有名望者维持某种良好关系
• 社交网络
• 同窗效应
• 社会声望
• 街头效应
• 关联效应
• 成果输出：运用预先影响力策略（潜意识与显意识）、掌握影响中的四大策略、如何在工作中的应用

第六章：影响力的自我修炼

• 1、个人能力发展与影响力
• 2、品格特质
• 价值观
• 诚信
• 信任
• 影响力
• 3、影响力价值观练习
• 4、自我肯定
• 了解自己的优势及潜在可能性
• 清楚自己的不足及局限性
• 喜欢、认可、接纳这样的自我
• 5、个人品牌金字塔（PBP）
• 6、信用、诚信与影响力的关系
• 成果输出：改变影响力认知、影响力的思维；如何保持正确价值观；掌握个人品牌金字塔

第七章：故事影响力

• 一、故事影响力的力量：举例、比方、说情境的影响力远胜数字、专业术语
• 二、故事影响力的六步骤
• 1.设置场景
• 2.展开故事
• 3.描述危机
• 4.解决方案
• 5.总结收获
• 6.揭示寓意
• 三、教学视频：根据视频过程说出6步骤
• 四、故事的案例练习：学员讲一个印象最深刻的，，进一步掌握六步骤
• 成果输出：故事影响力的重要性；掌握故事影响力的六步骤；讲出最具影响力的故事
• 总结与行动计划

适合人群

期望提升影响力的管理者、各岗位人员。

师资信息

韦老师，具有领导力与沟通培训经历，曾在复星国际、史泰博和联新咨询担任总裁助理、销售总监、副总经理，并有清华大学、上海交通大学、复旦大学、浙江大学等高校MBA及高管班特聘导师经历。具有英国SP优势国际测评、教练辅导与人才培养项目设计受训导师经历，曾任上海STA培训协会常务理事、秘书长及专家委员会委员。采用测评、知识讲授、活动体验、案例讨论和练习强化的五步教学法，管理课程以角色、技巧、风格构成的金三环框架展开。完整姓名、岗位及当期师资以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。