课程定位

围绕采购经理从操作管理走向战略管理的需要，按组织、团队、采购策略、供应商策略、合同谈判与供应商关系六个部分，讨论制度、绩效、协作、风险和质量成本交付服务。

学习收获

• 学习确定采购组织的目标、结构与流程。
• 学习采购团队管理，制定和优化采购及供应商管理策略。
• 理解合同谈判姿态、相关法律要点及供应商力量对比，讨论供应商关系管理。

课程特色

• 结合最佳实践比较，讨论绩效、授权、业务关系、供应商定位整合与风险管理。

课程模块

1.确定您公司的采购组织

• 确立目标、结构和采购流程
• 解释采购政策中的元素
• 区分采购收益、成本节约和性能测量的不同计算
• 最佳实践比较

2.管理采购团队

• 绩效的三个角度
• 个人管理风格
• 经理的角色与作用
• 采购技巧
• 管理和授权：听、授权、激励、前进
• 处理好业务关系和上下级关系
• 建立和保持合作关系
• 向采购员提供建议和支持
• 处理困难的情况
• 设置道德规则

3. 制定采购的策略

• 物料分类与采购策略（Material classification）
• 供应商开发的策略
• 购买的策略

4. 制定供应商管理的策略

• 有效的供应商的绩效管理体系
• 供应商级别定位
• 供应商关系定位
• 供应商整合策略
• 供应商风险的管理

5.在合同谈判中保持警觉

• 采购合同制定中的法律要点
• 采购经理要注意的关键法律条文
• 采购中的风险
• 确定和供应商的力量对比关系
• 谈判中应采用的姿势和扮演的角色

6.成功的供应商管理

• 帮助供应商获得成功：质量、成本、时间、服务
• 供应商的职业操守规定

适合人群

采购经理、采购部门负责人、资深采购人员。

师资信息

章老师，毕业于东华大学，具有工程学背景及近二十年采购与经营管理职业经历，曾担任采购经理、品牌经理和总经理。2002年以前从事国有外贸企业采购，之后在迪卡侬从事采购及采购管理，2010年有Novadry品牌上海采购中心总经理经历，并曾负责迪卡侬华东、华北采购、供应商管理及评级、持续改善、精益、产能和计划管控。其经验涉及采购、供应链、贸易、运营、品牌和人事管理，擅长采购实务、谈判、策略及供应商管理，具有中英文培训与案例练习教学经验。完整姓名及当期师资以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。