课程定位

面向企业高管及供应链、运营、计划、采购和供应商管理岗位，以沙盘演练、供应链情境及案例讨论理解战略采购。学员通过参与、思考和分享，练习供应体系与总成本的分析方法，具体改善效果取决于企业业务条件与执行。

学习收获

• 学习从效率、成本和风险三个维度分析供应体系。
• 讨论降本压力下与供应商协调的采购思路。
• 学习识别采购总成本及可着手的降本项目。
• 联系库存与订单交付问题分析供应链管理安排。
• 通过情境演练认识供应链岗位的专业价值。

课程特色

• 操演模拟工厂沙盘，以供应链管理情境和十大案例组织参与式讨论，联系企业战略采购实践。

课程模块

一、 从传统采购到战略采购

• (一) 供应链管理SCOR模型
• (二) 传统与战略采购思维模型对比
• (三) 战略采购的四大特征
• (四) 采购工作的核心价值
• (五) 采购管理工作五阶段
• (六) 不同采购工作对企业利润的影响
• (七) 战略采购的四模块

二、 供应商选择

• (一) 供应商管理四步骤
• (二) 新 供应商开发 路线图
• (三) 行业特点和企业战略分析
• (四) 采购策略制定
• (五) 采购5R原则
• (六) 采购早期参与机制EPI
• (七) 供应商市场调查
• (八) 供应市场竞争形态分析
• (九) 新供应商初步筛选
• (十) 前期书面调查
• (十一) 供应商验证四层次
• (十二) 供应商选择对比表模板
• (十三) 总体采购协议
• (十四) 质量协议
• (十五) 成本协议
• (十六) 电子商务协议

三、 供应商绩效管理

• (一) 供应商分级管理
• (二) 供应商管理指标体系
• (三) 关键KPI实例
• (四) 供应商绩效评分
• (五) 鼓励与惩罚

四、 供应商关系管理

• (一) 供应商管理八字原则
• (二) 供应商分类之卡杰拉克模型
• (三) 供应商关系动态管理
• (四) 实施供应商改善项目
• (五) 管理二级以上供应商

五、 采购降低成本之道

• (一) 利润哪里来？
• (二) 确定降低成本的项目
• (三) 产品成本结构分析
• (四) 分解报价表
• (五) 总成本和总成本分析表
• (六) ABC分类法
• (七) 3A法确定降本项目
• (八) 降低总成本三层级
• 1. 谈判降价阶段
• a) 竞争性采购谈判三要素
• b) 鼓励供应商竞争
• c) 寻找短渠道
• d) 招标采购
• e) 处理垄断供应六策略
• f) 联合采购
• g) 规模经济
• h) 学习曲线
• i) 集中采购三步骤
• j) 集中采购优劣势分析
• k) 期货采购

适合人群

企业高管，以及负责供应链、运营、计划、采购和供应商管理的人员。

师资信息

赵老师，具有二十年外资企业管理经历，曾在摩托罗拉、芬兰Elcoteq、英国Retronix等跨国企业工作，担任产品工程师、新产品供应商开发经理、高级采购经理、质量总监、亚洲区运营总裁及全球供应链总监等职。具有中国惠普大学供应链高级讲师及咨询师、摩托缘秘书长经历，为中国第一部手机制造团队成员，是“企业降本之道”系列课程作者，其沙盘课程包括《制造业供应链管理与库存控制方法》《战略采购与采购成本降低》，曾为近百家企业培训辅导。完整姓名、相关角色时段与当期授课安排请在报名时核实，以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。