课程定位

面向总经理及销售管理者，围绕销售目标、人才稳定和执行反馈研究团队机制。狼性作为课堂文化与管理案例概念，结合科学制度、激励考核和实际用工条件展开讨论，不以文化口号替代具体管理责任。

学习收获

• 理解狼性文化与激励机制设计的联系。
• 学习销售团队建设、自我管理和责任意识。
• 研究执行中取得工作成果的策略。
• 梳理将执行落实到销售工作的步骤。
• 学习团队高效执行的路径。

课程特色

• 结合视频、销售制度案例及沙盘模拟互动，比较销售管理中的经验和教训。

课程模块

一、销售团队执行力狼性特征

• 1、为什么向狼学习
• 2、狼的性格特点
• 3、认识狼性觉醒自我
• 4、狼性文化与团队精神
• 5、销售制度案例分析
• 6、从科学的管理机制与制度设计开始
• 7、解说：制度、机制与体制
• 8、制度设计的梯度
• 9、视频、案例分析

二、狼性销售团队从博弈到机制设计

• 1、游戏规则的参与者与制定者
• 2、机制与制度设计的四种博弈
• a、囚徒困境
• b、智猪博弈
• c、重复博弈
• d、序贯博弈
• e、从博弈论到制度设计
• 3、优秀企业、新生态、互联网企业及非典型企业激励考核机制常态化设计
• 案例：如何设定科学合理的“极限”销售指标

三、 激发狼性销售团队斗志燃点执行热情

• 1、狼性团队正面思维与心态
• 2、销售压力管理与应对
• 3、积极情绪创造正面能量
• 4、解码狼性精英的心态
• 5、目标的力量
• 6、狼性团队必胜的信念
• 7、视频、案例分析

四、 销售团队执行不力的主要原因

• 1、公司的执行文化还没有完全形成
• 2、销售管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进
• 3、销售制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改
• 4、执行流程不畅的病因
• 5、缺乏科学的销售监督考核机制
• 6、领导大于制度
• 7、华为的销售狼性文化理念体系
• 8、视频、案例分析

五、狼性销售团队高效执行力的法门

• 1、要营造团队执行文化
• 2、团队执行的五个关键点
• 3、商业人格
• 4、执行的底线
• 5、执行力速度，一个行动胜过一打计划
• 6、爱上执行：痛苦+坚持=快乐
• 7、透过学习激发潜能
• 8、优势发挥与生涯规划
• 9、让结果成就你无悔人生
• 10、视频、案例分析

适合人群

总经理、销售总监及销售经理等相关管理人员。

师资信息

匡晔老师，工商管理硕士，具有超过20年营销管理与培训经历，围绕中国式顾问销售技术开展研究与实践，曾任北京大学MBA课程研修班特聘导师、雅虎中国销售经理、德国汉高区域经理及金力集团销售副总裁，具有北鸣学习机构营销顾问经历。著有《这样销售最高效》《八步打造金牌销售团队》等，教学结合真实销售案例、沙盘模拟和成人学习特点。曾提供培训咨询的客户包括天津一汽、东风日产、飞利浦、格力、招商银行、万科、可口可乐、青岛啤酒、中国南方电网、上海虹桥机场和上海东方航空等，涉及制造、金融、地产、消费品、能源与物流行业。个人任职、资格及当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。