课程定位

面向快速消费品行业的市场运作需求，按计划、信息设计、渠道工具和结果评估组织十个主题。Web2.0、传真、邮购等内容作为不同传播方式的教学比较，具体平台规则及投放条件应结合当期业务核实。

学习收获

• 梳理多渠道营销及线上线下宣传方式。
• 比较多样化促销工具的应用。
• 学习评估市场活动结果的实用方法。

课程模块

1.从公司战略到市场运作

• 从战略营销到运作营销的方法，关键步骤
• 从市场细分到运作细分
• 业务营销的行动范围

2.线上与线下的市场计划的成功

• 线上与线下市场运作计划的各个步骤
• 沟通策略：
• 对象、目标、信息、 支持
• 明确运作 营销计划 的结构

3.构建有吸引力的信息

• 信息的组成部分：讲话，可视化图片，图标，视频……
• 使用论据与各类信息为顾客创造价值
• 适应顾客的新增购买动机：定位
• 将产品/服务特点诠释为对顾客的实际利益

4.为销售创建辅助手段

• 销售论据：
• 七项关键原则
• 其他工具：
• 产品档案、产品目录、可视化辅助材料
• 市场宣传手册

5.销售促销

• 促销活动：类型和规则
• 各种促销技巧：优势与局限
• 游击营销与街头营销：
• 小成本营销
• 展销会：
• 商业与促销行动协同合作

6.多渠道直接营销使用的媒介

• 多渠道直接营销活动
• 不同媒介的运用：
• 电子邮件，传统邮件，传真，邮购广告，优惠券，ISA（网络安全服务器），邮件捆绑广告，邮件订阅列表……
• 邮件技巧：正确的做法

7.网络在业务营销计划中的角色

• 网站成功的关键要素
• 自然排名与竞价排名
• Web 2.0与市场营销
• 规模传播管理
• 广告客户与品牌参与的四条方针
• 运用社交网络和公司博客
• 围绕公司产品与品牌开展病毒营销

8.线上与线下的广告传播

• 广告战中的关键点
• 战略副本和创造性工作计划
• 媒体的选择
• 优势、局限和表现指标
• 多渠道媒体投放方案和高效措施

9.业务营销计划中的公共关系

• 公关关系运作的五个关键阶段
• 媒体关系：
• 会见记者的方式及工具

10.衡量与控制结果

• 成功的衡量标准：
• 衡量行动与目标的关键指标
• 从行动总结中做业务方面的挖掘
• 管理指标及信号

适合人群

快速消费品行业相关人员。

师资信息

孟老师，采用实战案例分析营销运作中的问题，具体授课老师及当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。