课程定位

面向日常需要内外部谈判的运营、项目及财务经理，以资源、资金或供应链情境讨论解决问题与兼顾各方目标。

学习收获

• 认识有效谈判的结构、技术及方法。
• 练习识别问题症结、换位思考和备选方案分析。
• 研究在兼顾各方目标的基础上形成共识。

课程特色

• 以日常业务情境练习谈判准备、阶段推进、冲突和让步处理。

课程模块

风格与灵活性

• 讨论谈判关系心理、个人风格及长短处，把谈判看作调整和差异化过程，练习有主见的表达。

策略战术准备

• 识别成立条件、成功因素及各方利害目标，区分不可谈因素与可谈空间。
• 准备论据，分析直接间接参与者和对话者特点，按情境选择策略并比较可能方案。

关键阶段与共识

• 练习开局、明确各方目标及阶段自由度，逐步确认阶段成果和共识。

总结与后续落实

• 使共识生效，回顾进步、交互意见与决定，加强落实投入，跟踪结果并吸取经验。

困难与冲突应对

• 认识长短板及可能困难以突破僵局，稳定表达论据、积极倾听并保持适应性。
• 练习与谈判高手沟通和缓解紧张，维护积极关系氛围。

让步、重述与异议练习

• 从较量阶段总结心得，处理让步及条件，练习重述、应对异议和总结。

适合人群

日常工作中需要进行内外部谈判的运营经理、项目经理、财务经理等。

师资信息

孟老师。完整姓名、个人履历及当期授课安排请在报名确认时核实，以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。