课程定位

针对业务能手转向销售管理时的常见任务，以销售人员招募、过程控制、能力辅导和工作动机为主线展开互动讨论，把个人销售经验与团队管理职责区分开来。

学习收获

• 围绕招募合适销售人员、控制销售任务过程、辅导操作能力、维持工作激情与团队凝聚，学习销售经理的管理方法。

课程特色

• 结合销售经理日常场景进行案例讨论，比较人员、工作过程、客户评价及团队发展视角。

课程模块

销售经理的职能与压力

• 认识经济环境与销售工作的变化，讨论经理的压力管理、职能及角色定位。

招募与挑选

• 比较招聘最优秀人员与匹配岗位人员的取舍。
• 梳理招聘前准备、面谈、评估和挑选步骤。

管理与评价销售人员

• 制定销售目标，量化分析销售业务，并通过日常工作评价销售人员。
• 运用客户反馈检视人员表现，联系客户关系管理开展评价。

辅导与改进

• 理解销售内涵和销售过程重点，学习随访方式。
• 讨论有效谈话、指导及销售人员表格管理。

领导、授权与激励

• 区分销售经理的管理与领导，识别影响领导方式的因素并作选择。
• 讨论有效授权、动机识别与激励，研究消极情绪的消除和积极性的培育。

销售团队建设

• 分析团队基本要素、发展阶段及高效团队特征，联系市场压力下的协作。

适合人群

一线销售团队的管理者。

师资信息

杨老师。具体授课老师及当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。