课程定位

面向采购及相关管理者，用成本模型、案例和谈判练习连接供应伙伴管理与项目控制。策略须结合真实供需、合同和合法合规条件，不能保证降价或经营收益。

学习收获

• 设定采购绩效目标。
• 编制成本预算。
• 辨识不必要采购成本。
• 分析供应商报价。
• 制定谈判计划。
• 学习采购谈判技巧。
• 讨论安全库存。
• 通过招标学习价格谈判。

课程特色

• 结合家电、BNSF及TCO模型等案例，提出企业实际问题并互动研讨。

课程模块

采购角色、成本与供应策略

• 认识岗位地位、经理KPI，比较采购供应总成本及TCO计算，联系供方关系和谈判本质。
• 区分资产MRO服务直接物料成本及ABC库存采购属性，分析买卖方地位转变。
• 按战略杠杆瓶颈普通四类风险成本配置供方，选择合同条款，分析供需竞争定价与合作动力。

成本模型与改善项目

• 分解供方利润、交易、物流库存、不确定交付和客户不满意成本，用单价总价模型比较固变、BEP及学习曲线。
• 比较制造管理费传统分摊和活动成本，联系PLC生命周期及ABC构建TCO、SPI与无效成本案例。
• 识别质量与供应链成本，用PDCA建立负责人跨部门项目组，分析成本质量交期，按帕累托设措施目标、控制点衡量及总结。

谈判准备与五阶段

• 运用SWOT比较双方实力与个人风格，设目标、准备并利用时机，应对涨价及非价格因素。
• 按开始验证建议讨价还价协议五阶段练习提问和身体语言。
• 区分买方卖方及势均力敌场景，比较技巧案例。

供应商评估、监控与评价

• 按评估监控评价三部曲及选择七步识别供应来源和合作动力。
• 评价经营财务、制造研发质量交付和供方管理、生态环保及沟通服务，选择计分和关键供方调研。
• 比较招标比价、AVL和PS，安排日常监管及监管程度转换、质量监督改善、过程能力和交付技术。
• 依据家电BNSF标准评价成本及无效成本PI SPI。

采购项目跟踪与复盘

• 定义项目、跟踪流程与WBS，连接计划关键路径、交期质量及风险控制。
• 讨论供应商改善案例、企业实际问题并总结交流。

适合人群

高层管理者及采购、品管、设计、财务和其他相关部门人员。

师资信息

史老师，1984年清华毕业、1986年工学硕士，1992年前在清华自动化、863/CIMS和管理决策实验室科研教学；1992至1996年任Leed and Northrup北京工程总监，1996至2000年任IBM ERP/SCM中国经理，2000年加入惠普担任供应链咨询总监。相关履历包括中国物流采购联合会供应链专委副主任委员高级顾问、清华供应链特聘顾问、北大EMBA运营教授、惠普商学院授权讲员及美国供应链协会中国圆桌执行委员。完整姓名、资格任职时段和当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。