课程定位

面向资深销售管理者，运用业务规划和MOT关键时刻讨论目标与关键流程控制。MOT方法联系詹·卡尔森的管理理念，不承诺固定成交效率。

学习收获

• 学习目标制定及分解。
• 认识MOT内部逻辑和模块制作。
• 理解销售管理底层逻辑。
• 学习把销售规划分解至岗位任务。

课程特色

• 采用讲解、小组战略规划及MOT模块练习；流程工具等输出每项以一份表单练习为主。

课程模块

销售管理导入

• 区分销售技巧、业务与组织管理三模块。

目标体系与数据准备

• 比较市场公司来源、结果过程目标及SMART原则，按目标战略战术任务四层分解。
• 收集宏观、区域行业、关键客户及竞争对手数据。

战略制定实操

• 运用SWOT、对持矩阵及战略重要性相对投入矩阵，将战略分解为岗位任务书，完成小组规划。

MOT过程控制

• 比较管目标与管过程，理解MOT关键时刻及销售流程内部逻辑，分析模块定义组成和示例。
• 制作模块，练习业务流程总图、阶段任务描述、销售表单工具、行为评估工具和技能培训知识库。

总结

• 结合课程内容描述优秀销售经理的能力画像。

适合人群

资深销售经理及销售总监。

师资信息

韩老师，曾参加International East-West University与上海经济管理学院的EMBA项目，研读市场营销。具有近20年职业及近10年讲师经历，曾任里其乐区域经理、联想消费业务高级经理、东芝电脑东区总经理、英迈中国零售业务总监、德奔机械副总经理，参与联想1+1特许体系规划建设。研究销售、大客户、顾问式销售、店面营销、谈判与队伍管理，采用案例和现场互动。完整姓名与当期授课安排以正式通知为准，不将历史销售额转为学员业绩保证。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。