课程定位

面向销售管理层及协同人员，学习组织业绩、管理策略与销售活动之间的联系，以练习梳理可执行的业绩规划。

学习收获

• 联系战略设计并分解公司、部门及个人指标。
• 依据指标选择部门个人增长策略。
• 按增长重点与销售类型匹配流程。
• 识别主要销售活动并设计相应管理活动，使之与战略对齐。

课程特色

• 通过小组案例、指标库、增长策略及策略目标练习，讨论管理者如何管理业绩。

课程模块

业绩管理解码

• 讨论何种活动有助业绩及管理者常见问题，区分组织业绩、管理策略和销售活动三层。

业绩目标设计

• 比较四类业绩指标，练习建立指标库。

目标分解与支撑

• 研究分解维度、主观定量和客观定型方法，运用OGSMT。
• 联系组织构建与考核支撑。

增长策略选择

• 结合企业案例学习增长公式与四四模型，练习选择增长策略。

策略目标

• 分析辖区业绩来源和内外环境，制定策略目标与衡量标准。

策略执行与漏斗

• 构建销售漏斗，收集指标、监控执行和评估健康度，调整业绩策略。

适合人群

总经理、销售副总、总监和部门经理、培训经理、后备销售干部及销售相关管理人员。

师资信息

曾老师，曾在华为、惠普、施乐等企业担任营销高管，具有22年营销管理及6年培训、咨询、教练经历，是销售策略罗盘®、信任五环®、营销战略规划®相关资深导师。研究B2B大客户及组织销售绩效，采用行动学习、团队辅导、教练与经验萃取，以学员认知、情境和案例训练为主。完整姓名、相关个人课程资格及当期安排以正式通知为准，不代表本站拥有这些方法版权或保证销售业绩。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。