课程定位

面向销售管理者及资深骨干，以团队角色、目标和人员发展为主线，结合华为、宝洁及销售成长案例学习体系化管理。

学习收获

• 分析团队组织困境及氛围改善。
• 发展销售教练和成员辅导能力。
• 学习凝聚团队与管理者培养。
• 理解从个人销售到组织领导的角色转型。
• 设计分解销售绩效指标和目标体系。
• 制定辅导激励计划及成员能力模型。
• 学习销售团队规划组建整合合作模式。

课程特色

• 通过销售体系案例、角色认知、团队个性和辅导演练，联系知识分享与应用计划。

课程模块

挑战与销售经理角色

• 分析竞争客户与团队挑战，以华为宝洁案例、竞争金三角和客户价值讨论能力及管理核心任务。
• 明确业务到管理转型、四职责和重点、领导能力及销售系统所有控制权与影响他人的关系。

销售体系与目标执行

• 连接市场客户计划、销售系统设计和运营架构。
• 设计分解关键绩效与目标体系，编制策略计划，运用PDCA及宝洁OGSM执行案例。

组织规划与团队能力

• 比较业绩与组织、文化心态和团队四时期，发展习惯责任独立协作。
• 分析士气、信任及精神离职超级业务员非正式组织警示，讨论高绩效要素、三速度引擎和八特征。
• 运用KASH认识个人与团队能力短板，结合成员个性案例。

辅导体系与随岗训练

• 区分领导管理辅导及具体行为，认识辅导者素养、四基础、八流程。
• 用聆听信任问题解决反馈共同方案五技巧和GROW面对面练习。
• 联系能力三台阶、心智与职业培训，安排新人单飞前系统训练测试、老员工随岗辅导、动作固化及沟通平台个别电话辅导。

销售团队激励

• 讨论团队及个体激励方式、企业现况与业绩联系，结合不同风格及快乐激励案例。

领导力、文化与复盘

• 比较销售管理与领导，讨论六维领导力、发展要素、第一客户意识及心智模式。
• 通过团体精神、家庭氛围、教练体系和忠诚案例探讨团队文化。
• 分享知识点和后续实践安排。

适合人群

销售总监经理主管、资深骨干、大客户及区域经理等销售中高层人员。

师资信息

任朝彦，具有十八年一线营销研究实践及六年快消零售大客户管理经历，曾任吉百利史威士、宝洁及食品企业的大客户经理、营销高级经理和营销总监，具有蒙牛、强生、中粮、美的及东风等企业大客户商务谈判教练经历。研究销售团队与渠道，著有《市场营销实战教练手册》《门店营销与销售管理》《区域市场深度营销手册》等。具体任职时段与当期师资以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。