课程定位

面向工业企业营销与项目销售管理人员，通过系统分析理解工业市场、技术风险和企业自身收益率，再研究战略选择及客户价值经营。

学习收获

• 学习分析工业市场和竞争环境，并据此讨论营销战略与计划。
• 研究新产品、新服务推广及工业客户关系管理。

课程特色

• 结合案例与练习开展互动，联系学员岗位的营销知识和管理技能。

课程模块

工业市场特征

• 区分工业产品、服务与项目，讨论适用的营销方法。
• 比较销售与营销的统一及互补关系。

市场分析与供需平衡

• 运用系统化方案和功能分析把握市场，评估工业采购及其过程。
• 开展B2B市场细分，从市场运作、内部数据和互动分析获得信息。
• 分析企业产品与服务的收益率。

竞争分析

• 识别竞争对手，安排商业信息关注与监测，辨识技术风险。

营销战略

• 讨论成功要素，以安全、稳定、发展明确战略方向。
• 比较不同战略规模的选择。

市场计划

• 以整体产品概念确定营销组合，讨论其对价格的影响。
• 建立控制仪表板，完成项目构思与规划。

新产品与新服务推广

• 辨识推广机会、激发创造力，并评估成功所需条件。

工业客户关系管理

• 研究B2B差异化中的客户价值。
• 比较网络、呼叫中心、传真、邮寄及直销等关系营销支持方式。

适合人群

工业企业中参与营销的管理人员、负责项目销售的市场及销售负责人，以及需要同营销部门协作的研发和全面质量管理人员。

师资信息

张女士，1990年毕业于上海大学贸易经济专业，2005年获得同济大学与法国ENPC大学国际工商管理硕士学位（SIMBA）。具有二十余年跨行业营销管理经历，曾任产品经理、市场经理、市场总监、亚太市场总监、咨询总监及总经理，服务经历涉及强生、阿斯利康、拜耳、辉瑞、Videojet、Nielsen及博士伦等企业，涵盖咨询、医药、消费品、农药和机械领域。SIMBA学习期间曾赴法国ENPC、英国爱丁堡大学及爱尔兰Trinity College交换学习三个月，并有德国、法国、美国学习交流经历。研究策略营销、品牌、市场调研及新产品上市，可采用中英文授课。完整姓名及当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。