课程定位

面向一线销售、工程及项目销售和销售管理人员，以需求分析、方案销售和关系经营为主线，讨论不同客户决策层及价值感受对策略的影响。

学习收获

• 通过销售技巧训练，学习改善销售沟通与自我销售能力。

课程模块

1.组织好顾问式销售的过程

• 理解商业环境的变化性
• 理解客户的观点
• 如何引导客户认清他们的现状
• 如何引导客户产生立即解决问题的欲望

2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略

• 从产品销售到方案销售
• 业务需求和价值定位
• 使用聚焦式问题，引导客户
• 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交
• 业务分析和“漏斗”管理
• 目标制定、时间管理和地域管理

3.管理客户关系，提高重复性购买

• 对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣
• 多层面销售: 在客户公司内建立人脉网络
• 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
• 通过向上及交叉销售，提升客户的重复购买率和忠诚度
• 客户管理中的实际操作

4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现

• 附加价值销售的原则1：价格永远不是孤立存在的
• 附加价值销售的原则2：价值由客户的价值感受决定
• 帮助你关注于价值，并强化谈判地位的5个定价技巧

适合人群

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

师资信息

孟老师。完整姓名、履历及当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。