课程定位

面向营销管理者，结合操作表单、案例及互动训练，研究团队战斗力与销售过程的组织方式。

学习收获

• 认识骨干储备与培养对团队持续成长的作用。
• 选择销售线索挖掘方法并制定计划。
• 学习分析客户现状、困难及其影响。
• 练习围绕产品、服务与经验激发客户兴趣。

课程特色

• 结合销售过程操作表单，以互动案例讨论团队管理与业务推进。

课程模块

一、销售团队组建

• 筛选销售人员，开展胜任度360°评估，讨论团队文化氛围、带队人才选择及骨干储备培养。

二、训练、激励与士气

• 分析行动力来源和奖金以外的激励，讨论优胜劣汰、竞赛六策略、新老人员六种训练法。
• 借助七类沟通策略与辅助活动建立组织沟通氛围，并交流内部激励案例。

三、线索挖掘的六项工作

• 定义优质客户、寻找客户、计算线索需求，评估和选择挖掘方法、制定计划，再把线索分配给合适销售人员。

四、销售主管的商机推进

• 收集客户全貌，分析SWOT、潜在需求与拜访计划，理解客户困难及影响，表达产品服务价值并讨论立项承诺。

五、目标与过程管控

• 运用目标管理图示、绩效管理原则和修路管理发现业务关键问题，讨论业务困惑十原因、解惑十方法及干部目标管理要诀。
• 减少救火，安排进度监督和成果评估。

六、团队纠偏与主管自检

• 检查全局意识、个人得失、抱怨、下属心态、谦虚、承诺、权利和担责，避免推诿及跨部门敌意。
• 反思质量放任、缺少沟通、目标未到人到日、只重结果、粉饰情况、哥们化、权威与自省等问题，讨论人员改进和团队规范。

适合人群

营销管理者、营销经理、总监、区域经理及相关销售骨干。

师资信息

陈老师，具有澳洲巴拉瑞特大学硕士教育背景及十五年营销团队培训经历，曾参与上海交通大学等机构教学，主要从事营销团队训练、辅导和企业专项咨询。完整姓名与当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。