课程定位

面向采购、成本及供应链人员，结合成本分解表、谈判筹码、备选方案和合同案例学习操作方法；涉及合同条款及风险的内容为课程研讨，不代替具体法律审查。

学习收获

• 认识采购成本与供应风险的管理目标，学习成本分析工具。
• 比较不同采购降本方法。
• 学习谈判策略、让步与僵局处理。
• 识别双方谈判实力、情绪和常见沟通错误。
• 理解采购合同的特征、条款、效力与履行内容。
• 学习风险识别、合同管理和争议预防方法。

课程特色

• 通过本企业成本分解、谈判目标和BATNA制定及合同案例进行实训。

课程模块

一、采购成本的全面认识

• 联系战略供应管理、利润表与成本对利润的作用，讨论成本控制原则和产品生命周期供应价格模型。
• 建立价格调查信息库，分析成本构成及全生命周期综合成本，编制企业成本分解表并梳理实施过程。

二、PCC四条降本路径

• PCC1.0以学习曲线、批量和集中采购研究数量效应；PCC2.0以三方比价、招标方式及流程研究竞争。
• PCC3.0讨论库存成本模型、周转、降库存步骤及包装运输；PCC4.0联系VA/VE、材料标准化、供应商早期介入和研发成本工作流。

三、谈判准备与筹码

• 认识谈判类型、层次和阶段，调查背景及供应商组织，识别双方实力并进行SWOT分析。
• 设定最好与最坏目标、协议区间、筹码组合及最佳备选方案，判断合适的谈判时机。

四、开局与中场策略

• 通过铺垫、数据、出牌顺序与对接人员组织开局，避免在寒暄中暴露关键底细。
• 区分立场利益、投石问路、时间策略及让步方案，结合进口设备等案例讨论。

五、合同概念与主要内容

• 理解合同特征、功能、分类，讨论条款、签订效力、履行、违约索赔、变更中止解除，以及数量质量和价格报酬案例。
• 比较不同重要性物料、涉外采购和外包合同的管理重点。

六、合同执行、风险与绩效

• 建立政策流程、合同管理团队与计划；识别履行风险、违约预防、风险登记表和管理策略。
• 设置合同KPI、跟踪考核和变更控制，讨论合同更改造成风险的案例与误解争议预防。

适合人群

采购工程师、主管、经理、供应链管理人员，成本管理及采购成本控制相关人员。

师资信息

董老师，具有二十年采购供应链实战及十年培训经历，中英双语授课，具有美国西敏大学、上海东华大学MBA背景。曾任铁姆肯TWB工厂一级供应链经理、艾迪森医疗战略采购经理、通用电气医疗全球产品采购主管及礼恩派汽车部件采购物流经理，具有ISM、ITC、CIPS等个人课程教学与专业认证经历。完整姓名及当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。