课程定位

面向具有供应链管理背景的采购和运营人员，结合成本计算、价格预测、谈判模拟与合同练习，讨论采购决策和沟通方法。

学习收获

• 建立采购流程和成本结构的系统认识。
• 运用TCO、ABC及VE分析采购成本。
• 学习市场分析与价格预测方法。
• 练习采购谈判与局势应对技巧。
• 理解跨文化谈判差异与沟通方式。
• 学习供应商开发、评估和关系维护的全生命周期管理。

课程特色

• 通过制造企业成本计算、供应商策略讨论及谈判情景练习连接分析与应用。

课程模块

一、采购成本与分析工具

• 从采购流程、供应链角色和协同出发，区分直接、间接、固定、变动成本，练习TCO、ABC与价值工程VE及制造企业成本计算。
• 分析需求、供应、价格波动、技术与竞争五因素；比较历史数据、回归、专家、经济指标、标准件、折扣、比价及成本分析八类价格预测方法，讨论CBD案例。

二、降本与供应商生命周期

• 讨论产品生命周期、学习曲线、供应商早期介入、标准化、集中招标与议价等降本方法，结合豆浆机、零件、用车及线上比价案例。
• 区分采购战略与战略采购，串联企业战略分解、品类市场、供应商标准、评估分级、绩效考核和关系管理。

三、谈判理念与沟通技能

• 从分歧及期望交集理解谈判，讨论互惠、诚信与合法原则；练习提问、倾听、非语言表达和和谐氛围。
• 研究立场表达、让步折衷、紧张关系、僵局及暂休或高层介入，比较不同文化谈判风格。

四、谈判前的系统准备

• 设定目标、议题、SWOT和BATNA，规划时间、团队及备选方案，理解耐心、保密、冷静与利益原则。
• 结合竞争情报，运用卡拉杰克模型与供应商感知模型讨论十六种应对策略。

五、谈判实施与后续管理

• 从团队介绍、礼仪和非正式交流切入，讨论协商七项注意、节奏、开价和锚定效应。
• 以合同二十八把钥匙、常见十六误区及情景演练检查方案，比较谈判成功后的五项注意、未成功的四类应对，并总结采购谈判九特点。

适合人群

具有一定供应链背景的供应链经理、采购经理、运营经理及相关决策人员。

师资信息

唐老师，具有二十五年跨国企业供应链实战经验，香港国际经济管理学院硕士、高级企业培训师。曾任美国跃动购中国区采购总监、Centro Fashion供应链总监、Payless采购经理，业务涉及欧美亚供应商及跨境贸易，具有行业协会和企业采购培训经历。完整姓名及当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。