课程定位

面向房地产、商管与资管团队，研究销售型街区商铺的租售协调和筹备运营。返租条款、消防证照等属于课程研讨范围，具体项目须依法履行专业审查与审批。

学习收获

• 围绕销售型商铺的实际问题建立运营分析思路。
• 通过典型案例学习招商、去化与筹备执行方法。

课程特色

• 结合租管案例、工作表单、筹备计划与风险场景开展研讨。

课程模块

一、商铺投融管退的逻辑

• 比较证券化REITs、整售与散售等退出路径，认识收益型房产及收益法、成本重置法、销售比较法。
• 讨论三类运营模式、品类对照表、比较网格租金定价及品牌属性与商铺价值配对落位；联系开发贷、经营贷、贷款处置和盈亏平衡出租收租率。
• 以退定投，研究四方诉求、兼顾租售的产品研发及社区商业、技术标准和美陈案例。

二、业主与租户目标分析

• 比较小业主安全、长短期收益与租户生存经营目标，通过计算练习分析租售各方关注点。

三、三类租管模式的执行

• 研究售前服务式招商与带租约销售，比较自有团队和外包营销协同，梳理流程、七个表单及金街案例。
• 分析售后统一运营的返租分成、营销组织、成本预算、返租条款与八步流程；比较不统一运营、不承诺回报的免费租管，讨论招商授权书、业主记录及租赁合同表单。

四、筹备计划模块化与节点控制

• 理解模块化工作计划的三类设计逻辑及关系，讨论消防四证、大证小证、一消二消及证照办理接口和风险。
• 明确流程指向、总控部门、模板及亮灯打分，结合项目案例检查计划执行。

五、影响开业的十类风险

• 逐项讨论规划设计对接、费用、工程交底、租户进场、图纸与一店一色、流程标准、执行力、线上信息能力、装修验收与满负荷测试及工程移交。
• 联系开业安全、交通和报备，检查工程、招商、营运、物业之间的协同。

适合人群

拥有销售型商铺产品或涉足商业项目的房地产开发企业中高管，以及商管公司、资管公司的管理和执行团队。

师资信息

杜老师，曾任万达商管集团区域总经理，为《万达集团商业管理丛书》编委之一。具有二十六年商业经验，其中十九年奢侈品及潮流百货、七年购物中心经历，并有十年总经理和三年区域总经理经验，曾任常州百货总经理，参与商业运营与人才培养教学。完整姓名及当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。