课程定位

面向各层营销管理者，用咨询式提问、情境与案例讨论，分析开拓与服务、项目与渠道等岗位差异，探索适合企业阶段的团队机制。

学习收获

• 学习依据市场竞争需要建立相应队伍与机制。
• 讨论不同企业发展阶段的选人、用人、育人与留人。
• 认识个人销售骨干与集体协作之间的平衡。

课程特色

• 以案例、角色互换、情境模拟和互动提问分析团队管理问题。

课程模块

一、销售主管的四重角色

• 作为业务人员领导，讨论以身作则、情商与智商及做人做事；作为高层下属，理解职责、执行、换位思考与灵活务实。
• 作为部门同事与企业员工，分析跨部门配合、职业经营，结合通用电气、苹果、飞利浦等管理案例讨论。

二、选择合适销售人员

• 从态度、合作精神和执行力理解选人，比较内部提拔与外部招聘、人才类型及企业初创成长成熟等阶段的需要。

三、员工培养与沟通

• 通过了解关心、支持引导及经验示范培养员工，讨论积极主动、以终为始、要事第一、共赢、发挥优势、平衡发展与居安思危七习惯。
• 训练听说读写与提问能力，分析有经验员工的传帮带和组织整体成长。

四、因人用人与授权

• 区分德才组合、内外向、开拓与服务、技术与关系型人员，以及外勤内勤、项目销售和渠道销售岗位要求。
• 围绕能力、信任与制度，按由易到难、由少到多、由内到外讨论授权和责任落实。

五、激励留人与团队纠偏

• 辨析激励误区、原理、内容和原则，讨论待遇、职位、机会、福利、期权、制度及情感等留人方式的利弊与边界。
• 检查盲从、偏移、拉帮结派和多头协调等问题，反思众口称赞与有效团队管理的区别。

适合人群

销售总监、市场总监、销售经理、市场经理及企业各层营销管理人员。

师资信息

鲍老师，北京大学经济系研究生、美国南加州大学MBA，曾任飞利浦区域销售经理、西门子渠道销售经理、施耐德大中华区产品市场总监，并有通用电气亚太渠道销售与市场管理经历。主要讲授渠道、大客户、销售谈判及营销团队管理，结合跨国企业案例进行互动研讨。完整姓名与当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。