课程定位

面向企业营销相关部门及团队，以石真语的销售竞争力与智取业绩方法开展案例学习，讨论组织、文化、制度、人才和个人能力如何配合销售流程。

学习收获

• 系统认识企业销售竞争力的组成。
• 理解个人销售实现力的构成。
• 学习销售人员培养训练的方法。
• 把销售工作分解为流程并逐项分析。

课程特色

• 采用幽默讲授和案例分析，连接企业竞争力、个人能力与销售训练。

课程模块

市场与客户竞争认识

• 讨论市场竞争理念与客户竞争的认识。

企业销售竞争力三层面

• 围绕总裁赢销之道、根、局和果讨论经营引领。
• 通过组织规划、文化建设、制度、流程控制及人才培育研究团队赢销力。
• 比较销售状态、幽默方法、专家专业与老板式定位四类个人赢销方向。

个人销售实现力

• 从内驱、人脉经营灵敏度、逆境应对认识素质结构。
• 分析心理能量、沟通技术、顾问专业和定位气量，讨论优秀销售特点与心灵法则。
• 分别检视语言、文字、沟通、策划、整合与交际六类能力。

销售人员训练

• 讨论五种沟通理念及幽默赢销训练。
• 围绕专家式思维、本质、六法则、四原则与训练方式展开学习。
• 认识老板类型与老板式销售训练。

规范化销售流程

• 比较二分法、四分法、八分法销售流程并逐步解析。

适合人群

企业市场、销售、客服及培训等部门中高层管理人员和相关团队成员，可由企业负责人带队参加。

师资信息

石真语，企业赢销竞争力ESFES研究传播导师、智取业绩实战系统创始人，具有国资委职业经理研究中心核心讲师，清华大学、浙江大学、中山大学及华南理工大学客座教授，以及中央党校民营企业家工商管理硕士研究生班教学经历。自2002年组织营销论坛，曾获2003年全国十大营销策划专家、2004年十大营销风云人物及2005年营销管理实战专家等称号。具体资格任职时段及当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。