课程定位

面向新任及储备销售管理者，以角色测评、团队案例和工具演练学习销售人员培养、团队日常运作及业绩管理，具体应用应结合企业的市场和人员条件。

学习收获

• 认识销售精英与管理者差别，学习心态和角色转换。
• 学习人员招聘、培训、激励和考核技能。
• 练习销售辅导及劝导。
• 理解业绩管理原则与技巧。
• 学习销售团队日常管理。
• 改善销售经理的管理素养。
• 学习管理基本功及团队组织。
• 联系培训体验与管理实务。
• 养成检视工作、将管理任务转为行动的习惯。

课程特色

• 通过角色测评、职场定位坐标、雷达、计划表、导图和情境练习，将销售经验与团队管理方法联系。

课程模块

重新定义管理者

• 比较英雄、全能、编导、聚合四类型，用彼得斯简历法六问与个人经营法则审视职业方向。
• 联系团队潜力类型结构、风险随机因素及销售模式，运用职场定位坐标作生涯规划。
• 通过黄金三角、学习与制度组织、统一思维行为及成员关系认识团队责任，用策略图分析愿景、结构、未来盈利、市场模式与品牌产品。

发现角色差距

• 运用角色测距雷达连接文化、公司战略与团队策略，讨论八维准则中的平衡力、忍耐力和感召力等行为要点。
• 围绕指引激励品格三项任务履行职能，练习模仿、竞合与超越学习。
• 讨论争取上司信任、下属拥护及领导、个人和下属权力的授权受权关系。

百日计划与时间安排

• 运用百日成就计划表规划新阶段。
• 区分销售经理时间类型，讨论十三种时间运筹技巧，通过一天工作案例和每日计划导图安排任务。

培养、带动与考核团队

• 联系营销知识理念技能和编导演训练，练习十二手势、语言表达与说听示范、尝试、改进、习惯、突破六环辅导。
• 通过品格榜样、凝聚十法则、营销危机及会议六要领和控制导图，讨论阿比勒尼悖论。
• 分析团队考核原则、人员四热键及选用提拔方法。

目标说服、承诺与激励

• 按需求、计划、实施、结果、行动五步开展说服，分析销售目标和公开、可衡量、多米诺、反向四类承诺。
• 讨论表扬批评、分享体验、不满处置的协调准则，以及团队激励十法则和营销晨会激励。

适合人群

新任及即将上任的销售、大区区域、渠道和储备经理，销售主管、骨干及希望提升管理技能的销售管理人员。

师资信息

李健霖，具有一线大客户销售、五年中高层销售管理和六年职业讲师经历，曾任巴黎春天婚纱影楼总经理、美国耶格系统区域总监、韩国现代音箱营销副总及聚成培训公司营销总监，具有企业销售导师经历。研究销售成功八步、渠道建设与团队管理，结合对比体验、故事示范和情境模拟教学。具体师资、任职时段与当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。