课程定位

面向销售及售前人员，围绕一次拜访如何准备、推进和复盘开展训练。具体销售效果取决于客户、市场及实际执行，课程不保证时间和订单倍数结果。

学习收获

• 分析拜访效果与销售表现的联系。
• 认识专业销售培养与企业形象。
• 学习规划执行和评估拜访。
• 识别商机并关联需求。
• 练习有效沟通与拜访控制。
• 学习取得客户行动承诺。
• 运用销售拜访语言。

课程特色

• 结合客户期望、角色动机与承诺目标，练习约访脚本和拜访控制表并进行循环评估。

课程模块

准备拜访

• 理解期望和动机，设计承诺目标，做好信任准备。

约见客户

• 分析拒见原因与错误理由，以商业理由设计约访脚本并按标准评估。

引导期望

• 辨析沟通错误，练习倾听提问、暖场开场与结构化沟通。
• 引导期望，分析障碍并共建措施。

建立优势

• 认识真实优势及四来源，呈现公司和产品价值，使用三步法、链接优势并确认满足。

获得承诺

• 铺垫取得承诺，分析处理顾虑与异议。

拜访评估

• 完成访前检查、拜访控制表和访后三要素评估。

适合人群

销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持等销售从业人员。

师资信息

崔建中，具有十五年销售工作经历，曾参与上千个小型项目、主导数百个大型销售项目，并带领营销团队开展顾问式销售实践。著有《价值型销售》《纵横》，主要研究围绕客户需求的销售策略、客户拜访和高价值成交路径，教学结合销售流程、技巧与实际项目案例。具体当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。