课程定位

面向采购、供应链和运营负责人，以制度流程和量化标准连接供应商管理与采购人员绩效，研究不同市场、信任及议价条件下的合作策略。

课程特色

• 通过风险评估、选择份额、实际项目和模拟案例，比较经验判断与系统寻源开发方法。

课程模块

一、合作前中后定量评价

• 回答为何选择、分配份额及淘汰供应商，制定评价标准、权重、等级、评分及计算方法，比较合作各阶段，结合风险选择份额案例。

二、采购绩效十步骤

• 区分内部外部、商务技术限制，依次进行品类分类、需求定义开发、有效寻源、初访、询报价、工厂审核、谈判策略、订单转移、合同风险及绩效管理。
• 通过采购项目和模拟案例比较凭经验与完整策略。

三、数字化转型路线

• 明确成本、质量、交付、速度和技术目标，按信任及议价高低四组合配置策略。
• 运用长名单短名单、供应商生命周期和采购自动化，识别创造价值与流程漏损，结合提前调研和定制设计案例。

四、供应关系定位

• 比较常规交易和协调关系附加值、价格与总成本，分析九种市场实力势力及采购供应地位。
• 讨论寻找新供应商或加强现有关系、关系发展终止原则和产品差异下的双赢安排。

适合人群

采购主管经理及总监、供应链经理、运营经理总监和总经理等。

师资信息

汤老师，具有二十年以上企业中高层管理及十年以上上市企业管理顾问和技能培训经历，曾任日本跨国公司中国集团采购部长，领导国内国际采购团队。常从事中美采购管理、供应链及谈判咨询，强调现场、现物、现实，并研发采购和商业谈判课程。完整姓名及当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。