课程定位

面向采购、物料和物流管理人员，结合采购规划、供应商调查和谈判案例，分析品质、价格、交期及合作关系的平衡。

学习收获

• 学习采购原理、供应商开发管理及采购能力提升的方法。

课程特色

• 结合采购规划、成本、供应商评估、谈判说服及绩效案例进行小组讨论。

课程模块

一、现代采购角色

• 运用波特五力和供应链模型认识环境、利润及采购再定位，讨论部门协调与人员自我定位。

二、采购策略

• 比较三种招标方法、流程利弊，分析集中采购的特点、困难和海尔案例；研究即时制采购优势、前提及步骤，并讨论其他策略与物资规划。

三、成本构成与控制

• 建立采购成本概念，分析价格影响因素、供应商成本构成、降价空间及控制技巧，讨论具体产品案例。

四、供应商关系与开发评估

• 比较传统外协、现代分类、普通买卖和战略合作，讨论双赢及八项关系改进措施。
• 梳理五项战略核心、四步制定与细分改善，运用调查问卷、计分考核、选择评估流程及日常绩效三措施。

五、采购谈判

• 分析合同细节和谈判基础，完成六环节准备、项目确立，练习七策略、十六技巧和谈判语言说服。

六、库存与供应绩效

• 连接采购销售财务生产，分析订购点、订购量、存量基准及交付批量，讨论六种库存控制、物料跟催监控和呆废料处理。
• 检查采购过程、采购质量及供应商质量绩效评价指标。

适合人群

采购总监、采购及供应部门经理、物流经理、物料经理主管、采购工程师及工程技术相关人员。

师资信息

吴老师，具有二十年以上跨行业供应链运营管理经历，涉及流程再造、绩效、成本和战略采购，为电子通信、机械、汽车、物流及消费品等企业提供培训咨询，具有中国物流与采购联合会核心专家、CPSM认证教练与美国注册采购经理C.P.M.个人专业资历。具体资格、任职时段、完整姓名与当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。