课程定位

面向采购、计划、订单及供应商质量管理人员，以陈小之的采购实践案例和模拟对抗开展学习。合同及不可抗力问题作为谈判教学案例，实际权利责任和协议效力应结合适用规定与具体合同核实。

学习收获

• 通过案例学习对内和对外谈判的基本法则。
• 讨论强势供应商谈判的方法和技巧。
• 认识供应商稽核过程中的谈判要点。
• 练习在供应商价格谈判中运用筹码。

课程特色

• 通过企业案例、分组角色扮演和对抗模拟，比较方案、团队配合与谈判全局的关系。

课程模块

八类内部与外部案例

• 讨论销售交期要求、向领导汇报求助、用户部门代理商与原厂选择三类内部谈判。
• 分析供应商延期、涨价、评估稽核与供应商池，以及强势供应商待遇和不可抗力下合同诉求。

谈判准备与筹码训练

• 以历史案例理解三类布局，安排专业角色与团队配合。
• 按匹配、对等、量化设定目标，比较底线与让步，讨论垄断品和竞争品的可谈性及三类禁忌。
• 围绕筹码十大招式、三类内功、三类绝招与两类升华进行分组实战对抗。

五条策略主线

• 分析需求强度、共同利益、谈判路线、替代方案及筹码收集。
• 结合不同供应商的侧重点运用三种分析模型。

六类战术与局势判断

• 辨析转移焦点、信息遮蔽、设置条件、以甲攻乙、无异议生效及共识后额外条件六类战术。
• 结合视频讨论各类策略的适用边界与风险，保持清楚沟通和合同合规意识。

七项原则与复盘

• 比较谁先开价、谁起草合同、附加协议运用及团队作业与一言堂。
• 讨论坚守底线、维护立场和迟疑或接受的表达，通过视频对决回顾谈判选择。

适合人群

采购、计划、订单管理、供应商质量管理部门及希望了解采购技巧的相关人员。

师资信息

陈小之，具有十五年采购与供应管理实践经历，曾在Bosch、Acer、HP等IT、通信、电子及汽车零配件企业任中高层管理职位，历任采购经理、全球供应总监、亚太地区高级运营总监。经历涉及基础采购操作及全球采购供应链管理，结合企业咨询和采购谈判案例教学。具体师资及当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。