课程定位

围绕采购人员日常面对的供应商、谈判、合同及降本任务，建立基本流程和专业工具之间的联系。课程以案例、角色练习和互动讨论，理解采购管理如何支持组织需求及供应绩效。

学习收获

• 认识采购及供应商管理对企业价值的影响。
• 学习供应商评审的流程、组织方式和评估工具。
• 了解谈判阶段与策略，增强准备意识。
• 理解采购合同的特征、功能及主要内容。
• 了解合同争议的不同解决方法。
• 熟悉采购合同管理的常用方式。
• 结合需求与供应市场分析，讨论材料或服务的差异化采购策略。
• 学习采购成本分析的方法。

课程特色

• 以企业采购案例、表格示例、角色扮演及互动练习，将供应管理工具放入具体业务问题中讨论。

课程模块

采购基础与流程

• 理解采购的地位、类型和方式，梳理基本流程、控制管理及变革方向。
• 讨论5R原则、组织结构、管理内容和模式。

供应商全流程管理

• 通过寻源途径、信息、供应库竞争度及采购源类型分析制定寻源策略和开发流程。
• 按质量、成本、供货与服务评估供应商，讨论选择流程、现场审核难点、等级与初选分类。
• 设置绩效改善流程、执行能力因素、质量指标和考评细则，分析表格示例。
• 结合关系模型、生命周期及五类关系，讨论伙伴建立和供应商退出战略。

采购谈判

• 梳理谈判三阶段，准备背景、实力、目标和策略，讨论时机、团队、提问倾听、兴趣与赞美。
• 练习前期铺垫、数据、筹码、对象沟通、逐步让步、黑白配、离场时机和书面确认八类技巧，结合项目及电影案例。

合同内容、执行与风险

• 认识合同概念、特征、功能和分类，研究条款、签订、违约索赔及变更、中止、解除。
• 讨论严密管理、日常工作和完成后事务，以及重要物料、涉外、外包合同的差异重点。
• 梳理政策流程、团队与计划，分析履行风险、避免违约、风险登记表及风险战略；具体法律适用需结合当期规定与合同事实核实。

采购成本分析

• 联系财务报表理解采购成本、控制原则和管理模型。
• 比较成本构成、全生命周期及作业成本法，练习企业成本分解表并关注总成本。

采购职业发展

• 比较不同企业对采购的要求，讨论职业路径、专业特质与未来技能趋势。

适合人群

采购经理、主管、采购工程师，以及物料、质量、研发部门中参与供应商开发的人员。

师资信息

董老师，具有二十年采购供应链实务与十年培训经历，美国西敏大学、上海东华大学MBA，曾任铁姆肯TWB工厂一级供应链经理、艾迪森医疗战略采购经理、通用电气医疗全球产品采购主管及礼恩派汽车部件采购物流部经理。具有ISM、ITC、CIPS等采购供应管理课程教学经验，熟悉医疗设备、汽车零部件及工业制造业务。完整姓名与当期授课安排请在报名前核实，以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。