课程定位

以市场营销沙盘为载体，由小组组建模拟公司，经历调研、定位、战略规划和战术选择。课堂把销售工作放回企业整体经营中，通过决策结果讨论协作、成本与风险，连接市场、研发、生产和财务。

学习收获

• 认识市场竞争的压力及营销决策环境。
• 学习市场环境分析与预测工具。
• 练习营销前期调研和产品预测。
• 综合考虑产品、价格、渠道和促销策略。
• 理解营销计划、组织与控制的衔接。
• 评估内外部环境，讨论营销部门中短期经营策略。
• 从整体经营角度认识营销决策与投入的风险。
• 培养全局视角，理解企业系统管理与运营。
• 将研发、定位、营销计划与生产计划联系起来。
• 练习营销项目预算与营销成本控制。

课程特色

• 角色扮演、小组讨论、沙盘模拟、团队决策、业绩分析与点评结合，围绕同一模拟经营过程反复检验决策。

课程模块

组建公司与分析市场

• 建立模拟公司和团队，通过热身熟悉沙盘；运用趋势数据分析市场机会、关键商机及销售目标。
• 分析利润与销售、成本的关系，讨论扩大销售、控制成本、竞争对手和未来趋势对经营的影响。

客户需求与产品决策

• 讨论互联网环境对买方行为的影响，以客户需求数据连接研发、技术创新及企业战略。
• 评估客户质量与收益，识别关键人群，制定客户捕捉和主动开发计划。
• 从产品生命周期出发，练习产品组合和新产品研发规划决策。

销售计划与商机预测

• 明确市场与产品定位，比较差异化竞争、销售价位、毛利、市场开拓和品牌建设。
• 制定并监控销售计划，分析市场投入效益及产品盈亏平衡点，完成销售计划练习。

销售执行与经营协同

• 练习主动开发客户与销售产品，讨论营销思路和成交环节。
• 将市场分析、销售计划与生产计划相衔接，结合财务预算、现金流、融资管理及成本控制观察企业运营。

业绩分析与团队复盘

• 分析各组销售业绩、过程和评估结果，复盘决策及执行。
• 讨论沟通协作、部门本位、团队氛围和全局意识，把共同愿景、目标与核心价值观联系到执行。

适合人群

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理、营销骨干及销售相关管理人员。

师资信息

张老师，日本大阪大学国际公共政策硕士，具有中、英、日三语授课及LIFO、哈里逊心理测评培训相关资历。曾任通用电气中国区培训经理、索迪斯中国区日本企业业务拓展总监，实践领域包括大客户销售、团队建设、谈判和销售礼仪。完整姓名及当期授课安排请在报名前核实，以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。