课程定位

面向B2B企业营销骨干、管理人员及操盘岗位，通过场景模拟、互动和工具演练，联系产业分析、营销规划与销售过程管控，讨论由业务执行向系统管理的角色变化。

学习收获

• 学习战略、产业市场洞察、客户细分、计划管控和营销团队等系统方法。
• 通过场景、案例与工具演练，讨论营销管理能力和角色转变。

课程特色

• 采用场景模拟、互动演练、组队PK和案例分享，练习形成营销规划与营销管控体系。

课程模块

战略营销体系

• 认识操盘手使命、战略营销树、两条战略线与决策四象限，建立课程的体系视角。

产业洞察

• 运用PESTEL、价值链、生命周期、产业集中度及关键成功因素分析行业。

市场与竞争比较

• 研究市场总量、竞争态势和竞争对比，为经营判断提供依据。

内部营销盘点

• 分析体系、销售过程、五率、区域能力和战略应对。

目标分解与执行

• 运用SMART区分目标层级来源和指标，练习销售目标分解、细化及执行。

策略、细分与客户定位

• 由资源和竞争地位选择策略，运用业务极简模型与STP，比较市场细分类型模式和评估，研究产品定位与差异化矩阵。
• 进行客户精准细分、坐标重定义、客户分类及高价值客户三分法，结合价值创新案例完成营销规划。

营销组织与管控模式

• 研究工业品变革路径、四种管控模式及选择，运用组织设计五因素和极简体系三功能，比较企业管控变迁案例。

销售效率与计划

• 联系华为营销团队管理、看板和销售效率效能生命树，制定策略计划，讨论LTC端到端流程、时间安排及60-30-10规则。

销售动作过程控制

• 细化销售漏斗、动态跟进与业务员格子化管理，结合全景案例分析执行。

考核与综合激励

• 比较组织绩效和考核优化方式，研究多种激励手段的配合。

人员能力与经验学习

• 建立岗位能力素质模型和测评工具，按差距组织培训与内部经验萃取，结合企业情况演练营销管控体系。

适合人群

营销副总、总监、项目营销总监、策划经理及营销管理、策划和销售人员。

师资信息

李老师，具有二十年企业管理咨询及集团管理、一线市场实践，长期开展战略营销咨询与培训，著有《破圈战略》《科龙变局》并合著《深度营销战法》，教学结合企业案例与场景演练。具体授课安排以当期开课通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。