课程定位

针对采购及供应链决策岗位，将组织、类别、成本和谈判作为联动系统，通过案例工具和实操训练分析方案，不承诺最低价格或固定成本改善。

学习收获

• 认识采购成本管理理念和技术。
• 学习组织设置、团队培养与绩效目标。
• 研究采购成本管理的策略及方法。
• 运用供应环境分析和核价讨论战略采购杠杆。
• 研究谈判力量与优势形成的条件。

课程特色

• 采用案例分析、工具导入和实操训练，结合产品开展类别策略推演。

课程模块

一、采购困惑与供应技术

• 分析材料市价、物流库存、供应竞争减少和短期行为，以及人员价值观和专业积累；比较供应链四阶段、BTS/BTO/LTO与SCM价值。
• 从5R到增加服务地点的7R，比较流程优化、交易自动化、战略采购及生产策略与QCD压力。

二、材料类别与组织绩效

• 建立采购类别，以五力来源分析和定位方阵认识供应市场；结合目标成本、商业策略、核价比价和模型。
• 讨论流程职能、采购KPI，以及战略采购与操作执行的量化指标。

三、竞争与合作采购

• 比较A狩猎与J牧羊模式；按集中标准化、杠杆模型、全球竞争、规格改善、流程交易和联盟关系六技术选择策略。
• 围绕类别价值定位、供应商关系、利益共同体和信息共享，建立成本风险方阵并匹配技术。

四、策略应用三步

• 由类别成本重建、供应池和矩阵定位，进入采购价值分析、类别强化转移与优化估算，再形成目标、路线与计划，结合产品演练。

五、成本分析与核价

• 研究价格合理构成、市场结构、供应商成本，比较历史、供应报价及市场趋势，配置核价成员角色和流程。
• 按导入、成长、成熟和衰退讨论VE目标成本、杠杆、战略采购及VA，分析总成本结构重点与应用，比较日美目标成本。

六、优势采购谈判

• 研究心理和时机、四种模式、议题目标红线、地点及人员角色；比较红蓝紫三类风格。
• 识别采购力量和潜在杠杆，结合过程战术及优势谈判七步框架开展案例讨论。

适合人群

总经理、采购总经理总监、财务总监、战略采购及供应链管理人员。

师资信息

黎老师，具有产品供应链与企业管理经历，曾从事ERP技术、管理咨询及电子家电企业经营管理，研究精益供应链、QCD、产品成本及战略采购。当期安排以正式通知为准，完整姓名请在报名前核实。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。