课程定位

面向采购及相关职能管理者，以案例、工具表和演练研究成本、谈判和库存的联动。学习重点是条件分析与过程准备，不保证供应商降价、零库存或交易结果。

学习收获

• 学习采购成本分析方法。
• 研究采购计划与预算编制。
• 了解供应商产品定价策略。
• 掌握谈判计划的拟定步骤。
• 练习采购谈判方法与策略。
• 认识库存管理与采购成本的关系。

课程模块

一、模式与绩效策略

• 比较JIT、集中分散、统购与电子采购，梳理职责平台和部门协同，联系十大KPI、产品生命周期及学习曲线案例。

二、价值工程与定价

• 运用价值分析步骤、ABC和FD强制确定法识别采购要求。
• 比较成本边际目标收益、需求竞争、行情投标、价值和组合定价，以及价格变化和供应类型的影响。

三、成本拆分与报价

• 分析全成本变动成本、要素结构与供应商资料，比较消耗和资产性报价。
• 研讨三步成本分析、十五降价方式、非采购六分析及议价时机，结合零部件设备报价表练习。

四、谈判准备与计划

• 分析内部制约、流程、四类性格与人际风格，制定目标、策略表、回应表及时间计划。
• 按需求、双方项目、重要性、目标、途径和执行六步编制计划，结合高铁及零部件案例演练。

五、谈判执行与协商

• 比较开局报价还价、焦点与空间，中期情绪让步、难题时机，后期压力、次目标和合同异常预防。
• 讨论十要十不要、僵局及买方卖方或均衡力量下的议价，开展电脑采购等模拟。

六、库存与订购

• 比较定量定期、安全库存、ABC、周转和积压指标，研究原料库存及JIT存什么多少怎样存。
• 结合报表案例，讨论SSQ、MAD、订货到货和安全周期、SOQ等库存参数。

七、招投标与成本

• 比较招标类型、邀请五步、评标程序及最低评标价、综合和生命周期成本法，练习供应商指标、权重及评分。

适合人群

高层管理者及采购、品管、设计、财务等相关部门人员。

师资信息

洪老师，工商管理MBA，具有供应链和采购管理培训经历，采用案例、互动及咨询式教学研究成本分析、采购和供应商协同。本期完整姓名和授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。