课程定位

面向采购决策与供应链岗位，比较资源整合、竞争采购和伙伴采购的适用逻辑，结合产品案例与沙盘分析成本，不承诺固定节省比例或采购结果。

课程特色

• 通过沃尔玛与通用电气、本田原价、松下VA/VE及公司产品案例，连接商业策略、成本分析和工程设计。

课程模块

一、资源整合与供应协同

• 讨论转型误区、整合思维三阶段和内外资源组合，联系实施落地与协同案例。

二、采购新价值

• 辨析零增益创新与开源节流，研究供应资源整合及成本管理“马背原则”，比较商业策略维度。

三、竞争采购A模式

• 从成本比和降本目标进入采购类别、供应分析、五力及SWOT、供应池和类别方阵，推演策略实施与组织绩效指标。

四、采购核价与成本模型

• 研究行业供应最优价格、利润及数据获取，联系本田原价管理的模式流程分工、标准成本表和竞标比价，讨论集中度与报价扰动案例。

五、优势谈判的准备

• 比较心理准备、议题目标、地点人员及风格，联系针锋相对原则和谈判力量来源。

六、杠杆、策略与七步谈判

• 制定潜在杠杆、过程战术与策略，学习优势谈判七步框架，通过案例联系谈判与领导力。

七、伙伴采购J模式

• 以价值比设定目标，分析流程及机能技术降本，连接价值分析、工程设计与目标成本，识别技术陷阱。

八、VA/VE与目标成本

• 比较机能成本的目的与手段、AHP评价、问题导向及目标导向的策略展开，结合松下及产品案例。
• 研究可允许成本、成本差距、客户需求演变与价值比，按目标成本法步骤开展产品分析沙盘。

适合人群

总经理、采购总经理总监、战略采购和供应链管理人员。

师资信息

黎一郴老师，从事采购与供应链QCD、成本控制和企业管理咨询培训，具有供应链改善、流程优化及工厂成本相关顾问经验。具体当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。