课程定位

围绕市场经理承担产品推广、品牌建设和营销策划的岗位要求，以常见分析模型贯通策略设计、工具选择与协作。

学习收获

• 围绕市场经理岗位素质要求，系统梳理营销策划与管理工作的专业知识和方法。

课程模块

一、职能与岗位定位

• 区分市场和销售的联系与职责，讨论部门岗位划分、人员配备及市场经理专业技能。

二、营销环境与过程

• 讨论营销创新、营销在公司的作用与工作过程，比较4P、4C、4R和4I思路。

三、市场调研与分析

• 通过PEST、竞争与行业研究及SWOT梳理宏观、中观和微观环境。

四、营销战略与STP

• 以顾客市场为导向，比较消费与工业市场细分，联系USP、卖点和品牌讨论定位方法。

五、目标市场与产品组合

• 比较目标市场选择策略，运用产品洋葱模型、BCG矩阵及需求因素分析组合。

六、价格决策

• 讨论价格影响因素、定价目标、导向与常见方法。

七、品牌和促销

• 梳理品牌塑造模型、促销组合策略及整合营销IMC。

八、沟通协调

• 讨论向上沟通、与销售部门协作及专业机构运用，联系实际问题协调市场工作。

适合人群

市场总监、市场部门经理与主管、市场策划人员及希望系统学习营销策划管理的人员。

师资信息

张老师，复旦大学MBA，具有培训、生物制药、汽车涂料与通信制造等行业的管理和销售经历，曾任销售总监等职务。授课采用案例与互动方式；完整姓名及当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。