课程定位

面向采购、供应链及相关业务管理者，以复杂供应商谈判为主线，结合成本、关系管理和风险视角，通过案例、工具与课题演练研究战略战术的配合。

学习收获

• 了解原材料成本五力分析及报价合规核查工具。
• 学习供应商现场审核和季度业务回顾QBR工具。
• 研究供应商关系及卡拉杰克细分模型。
• 学习谈判天龙八部部署与策略规划。
• 练习谈判控场技巧及应答方式。
• 了解AEO相关成本和效率评估的学习思路。

课程特色

• 结合强势、指定供应商和少量多品种采购案例，开展头脑风暴、复盘及策略改善方案练习。

课程模块

一、谈判战略与模式

• 从定义、时机、目标、素质、因素、金字塔、三战役和风险评估理解战略布局。
• 比较信息力量技术三类心理模式及强势、弱势、平等、博弈、战略五种谈判模式。

二、准备与策略设计

• 分析主要因素、准备工作和团队性格职业风格，依七步制定策略。
• 运用天龙八部及策略规划讨论指定供应商、方向错误和失败开局案例。

三、控场与战术实施

• 围绕阶段、形式、电话、弱势、蚕食、说服、第三方、提问反驳、误导、失口、僵局和结束等二十一技巧练习。
• 比较降龙十八掌中的试探、换位、先后、限定选择、静观、分步与红白脸等战术，结合话术和失败案例研究关键供应商双赢。

四、策略战术协同与复盘

• 联系华为采购战略、四类策略、七类实施方案和协作模式，分析成功失败经验。
• 使用七步实施计划、供应定位与感知模型，结合集团采购案例制定改善方案并点评。

适合人群

总经理副总，采购供应链、研发品质、财务及生产管理人员等。

师资信息

南老师，西北纺织工业学院机电一体化专业背景，有采购、招投标和供应链管理经历，曾为上市企业开展供应商评估、绩效、供应链搭建及风险管理项目，教学采用案例与工具演练。具体当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。