课程定位

围绕产品价格管理，将战略、目标、程序、信息、成本与定价方法纳入同一决策链条。课程通过多种定价策略和案例，讨论内外部条件对产品价格的影响。

学习收获

• 系统认识产品定价目标、信息分析、成本利润与定价及价格变更策略的关系。

课程模块

一、战略定价与价值沟通

• 运用战略定价金字塔，讨论价值创造、价格结构、价值沟通、政策及价格水平。

二、定价目标与决策程序

• 比较利润、销售、竞争、形象及生存导向的目标，联系内部因素、外部环境、定价原则和程序。

三、信息收集与预测

• 研究价格敏感性测量，以及定性和定量价格预测的方法。

四、成本、利润和税金

• 区分工业、商业及营销成本，讨论产品价格中的利润与税金计算。

五、定价方法比较

• 比较成本加成、目标利润、竞争导向、撇脂、渗透、密封投标、认知价值及差异化方法，联系需求价格弹性。

六、策略案例应用

• 通过不同产品定价情境，研讨策略的选择及其所依据的目标、信息和经营条件。

适合人群

营销总监、经理和主管，产品、销售、品牌及财务经理，以及负责价格制定与管理的人员。

师资信息

张老师，复旦大学工商管理硕士，曾在培训、生物制药、汽车涂料和通信制造行业任职，有销售总监、管理及团队建设经验，并曾任管理培训公司专职讲师。教学采用互动和案例方式。本期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。