课程定位

面向企业领导者和营销负责人，以客户价值和营销体系为主线讨论竞争、品牌和销售执行。课堂案例与模拟用于研究策略选择，不承诺市场份额、投入产出或销售业绩结果。

课程特色

• 通过战略、品牌、战术、执行与沙盘五个板块，将差异化、品牌化、体验内容营销及团队激励工具串联讨论。

课程模块

一、客户价值与营销战略

• 重新理解营销和企业基本功能，运用STP、产品描述及五种市场选择策略研究定位。
• 讨论差异化的三条路径、七原则和三个关键点，练习寻找差异的九种方法。

二、品牌与品类建设

• 辨析品牌的心智、满意度、美誉度及商标成品牌的条件，研究新品类与品牌建设途径。
• 从顾客视角讨论顶层设计、六要素和小公司品牌化六策略。

三、营销战术组合

• 研究线下体验营销及其五要素，线上内容营销的特点、关键点与六原则。
• 讨论行业风险逆转与五步法，以及客户满意的服务安排。

四、销售体系与团队激励

• 从文化价值观、标准化销售模式、四步流程、成交工具和语言剧本讨论团队执行。
• 比较达成、超额和第三层次的激励安排，联系具体方法研究销售组织。

五、营销实战沙盘

• 通过模拟营销演习联系战略、品牌、战术和执行中的选择与配合。

适合人群

企业领导者、营销负责人及营销策划人员等。

师资信息

司马老师，有世界500强企业高级经理、港资企业总经理经历，教学研究涉及营销策略、销售管理及消费品与工业品市场，并开发商战互动游戏。具体当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。