课程定位

课程围绕销售目标制定、分解、下达及过程执行四个环节，结合个人年度目标、产品时间分解和KPI下达案例展开练习。重点是目标与行动安排的联系，以及管理者如何协助执行、建立跟踪检查制度。

学习收获

• 学习销售目标制定和分解的方法。
• 梳理销售目标与计划的管理、执行及跟踪环节。

课程特色

• 结合年度计划、六类分解指标和KPI下达情景，使用个人行动追踪表、第二象限、PDCA与鱼刺图练习分析。

课程模块

一、制定销售目标与计划

• 分析制定不科学、分解不到位和执行管理不足三类问题。
• 运用SMART、五项制定依据及三类目标，讨论数字化具体化要求，练习年度计划与个人目标行动追踪表。

二、分解年度营销计划

• 比较明确、具体、全面、全员、过程与管控六项原则。
• 按内容、指标、产品、区域、时间、人员六个维度分解计划，结合产品和时间案例开展演练。

三、指标下达与沟通

• 围绕指标化、接受化原则讨论操作量化和有效沟通，设计销售目标下达流程。
• 通过KPI指标案例研究目标如何传达和衔接执行。

四、执行与过程检查

• 讨论客户执行、上级协助及目标推进十一个步骤，联系第二象限时间管理和PDCA。
• 研究跟踪检查的目的、方法和制度要点，结合鱼刺图分析案例梳理问题。

适合人群

董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监及负责人、销售经理和门店负责人等。

师资信息

闫老师，具有营销管理与职业培训经历，曾任建筑贸易企业销售经理、金星啤酒市场经理及营销副总、设备企业营销总监。研究销售技巧、渠道、大客户、终端与团队管理，著有《职业化，生存硬道理》《狼道营销》，教学结合教练技术、案例、游戏和情景演练。完整姓名及当期授课安排请在报名确认时核实，以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。