课程定位

课程以采购综合管理为主线，连接绩效指标、预算、需求界定、供应商定价报价、谈判、库存及招标。通过模型、成本表和案例，把采购要求与供应市场、资金占用和业务协同放在一起分析，串联采购部门各环节的管理任务。

学习收获

• 学习降低采购成本的主要方法。
• 学习编制采购成本预算。
• 练习分析供应商报价。
• 辨析影响采购谈判效率的因素。
• 理解库存与采购的关系。
• 学习企业招标采购的组织运作议题。

课程特色

• 结合采购价格、原材料预算、报价表、计算机采购及库存模型等案例进行分析，并安排采购谈判演练。

课程模块

一、采购绩效目标与成本体系

• 比较采购类别、管理目标、能力与结果，联系十大KPI、七部门协调和完整采购体系。
• 通过学习曲线、成本管理与买入卖出套期保值案例，讨论采购战略、价格及供应商管理。

二、采购成本预算

• 比较固定与弹性、零基与增量、定基与滚动预算，联系概率和多品复合预算。
• 分析预算项目、准确性因素及考核目标，结合价格行情、网络和垂直搜索、B2B信息及年度原材料案例进行预算学习。

三、需求与价值工程

• 区分采购要求及与价格无关的因素，运用价值工程步骤讨论产品、零件需求与不必要成本。

四、供应商定价与报价分析

• 比较竞争、需求及成本导向定价，联系行情、投标、价值、边际成本、固定变动成本、边际贡献和目标收益。
• 区分生产商四类供应链、代工和商贸商品的定价特点，分析消耗性产品成本结构与报价表、三步成本分析及降价方式。
• 延伸至资产性采购、租赁外包和服务报价，结合物流、配套件、生产设备及器材模型讨论成本与价格。

五、谈判影响因素

• 梳理谈判动因、流程、KPI和效果不佳原因，联系性格类型、组合、职业与谈判差异。
• 通过活泼、控制、分析、平稳型对象案例讨论公平、双赢及个人弱点应对。

六、制定谈判计划

• 比较即兴与计划性谈判及“十要”“十不要”，依次明确意向、分析差异、评估分歧重要性、设目标、定策略与方式、安排成员分工。
• 结合计算机采购和谈判演练，检验七步计划的衔接。

七、实施谈判与沟通

• 沿六个阶段讨论开场、过程掌控、砍价、电话谈判和强弱势选择，联系分阶段蚕食、第三方依据与说服。
• 研讨提问反驳、失误补救、僵局、收尾及不同对象应对，以开还价、让步、价值确认、关系和合同草拟等战术案例展开练习。

八、库存与JIT供应

• 分析库存七因素、资金占用、积压和绩效，比较单品单库与总库存周转及采购订购模式。
• 联系财务报表、ABC、VMI和JIT案例，讨论存什么、存多少、怎么存。
• 学习SSQ、MAD、O/C、L/T、S/S和SOQ的计算结构及其关系，联系库存需求与订货安排进行案例分析。

九、企业招标采购

• 比较企业与政府采购、邀请招标及不同采购标的特点，联系招标文件、评标方法、技术标和明暗标。
• 围绕招标方式选择及串通投标等风险开展教学讨论，具体适用规则需结合项目与当期文本确认。

适合人群

高层管理者及采购、品管、设计、财务等相关部门人员。

师资信息

洪老师，工商管理MBA，TCC咨询式培训的创立者，培训领域涉及采购、物流、供应链和制造管理。课程注重企业案例、思路启发和互动，把理论模型与工作情境相连接。完整姓名、当前资质及当期授课安排请在报名确认时核实。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。