课程定位

课程聚焦采购谈判中的准备与过程控制，把双方力量分析、策略选择和情境应对相连接。内容通过案例和角色演练，讨论采购人员如何组织论据、安排让步、判断限制条件，并识别常见谈判错误；课程名称中的心理战围绕谈判沟通与策略展开。

课程特色

• 以案例贯穿谈判准备，并将准备阶段形成的案例带入角色演练，联系实战问题进行讨论。

课程模块

一、谈判结果与影响力量

• 分析报价信息对价格谈判的作用，讨论影响结果的三项要素及相互关系。
• 联系个人力量的识别与运用，理解谈判准备中的资源和约束。

二、七步准备与策略设计

• 通过案例分析双方优势、劣势、限制和制约，比较谈判难度与谈判力量，研讨转势及力量提升。
• 组织论据、交换让步方案和BATNA，联系谈判战略、战术与计划，梳理七步准备框架。

三、5C过程掌控

• 沿5C步骤讨论各阶段目标与策略，联系谈判过程掌控技巧，衔接准备与现场沟通。

四、角色演练与错误复盘

• 使用前一准备环节的案例开展角色演练，比较计划与实际应对。
• 梳理采购人员在谈判中的常见错误，讨论调整思路。

五、特殊采购场景

• 分别研讨强势或唯一供应商、不合理谈判目标，以及买方吸引力不足时的应对选择。
• 联系非常规谈判对象和销售常用策略，讨论不同限制条件下的方法与战术。

适合人群

采购及采购辅助人员，以及参与采购谈判的技术人员、供应部门人员和相关部门主管、经理。

师资信息

本期公开资料暂未披露授课老师姓名及完整履历，具体师资请在报名确认时向新中华学习网核实，以正式开课通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。