课程定位

课程从费用界定和管理流程出发，聚焦销售市场费用与差旅支出。通过预算方法、业务衡量指标和企业案例，讨论投入前的计划、过程中的约束及投入后的评价，使财务与业务能够围绕同一笔费用交流。

学习收获

• 建立贯穿事前计划、事中控制和事后分析的费用管理思路。
• 识别不同费用的控制环节，比较制度约束和管理弹性所对应的方法。
• 借鉴大型企业销售市场费用案例，讨论预算与投入评估的实际做法。

课程特色

• 以立邦广告、万达促销、可口可乐渠道和华为差旅制度等案例，比较费用投入、业务效果与管理流程。

课程模块

一、费用界定与四道控制关口

• 从费用范围进入预算编制、制度约束、严格审批和评估分析，讨论资金用途、真实合理性及复盘改进的联系。

二、广告预算与投入评估

• 比较销售额比例、历史预算、竞争参照和目标达成等方法，结合产品阶段、媒介效率、竞争力度及利润空间讨论预算。
• 联系ROI流程与数据库、门槛值和递减效应，区分媒介预算与媒介计划，比较销售效果指标及品牌认知目标，以立邦案例研讨效果跟踪。

三、促销费用与产品组合

• 从费用构成进入量入为出、竞争参照与目标达成预算，讨论后续销售影响、活动目标和利润空间。
• 比较卖场、人员、物品等促销形式、产品组合与价格，连接ROI分析、销售效果和增长目标，以万达案例分析促销费用。

四、渠道预算与分销安排

• 讨论渠道费用构成、常见问题和预算编制，综合市场占有率、渠道信任、利润空间及竞争投放等因素。
• 比较经销商选择、佣金、进货折扣与数量安排，连接渠道收入效果、费用比率和市场份额，以可口可乐案例研讨管控。

五、差旅预算与制度执行

• 比较历史、目标和零基预算，联系出发时间、目的、距离与城市水平讨论费用标准。
• 梳理审批、员工职责、交通住宿预订、安全保险、随行家属、支付、餐饮通信和报销等制度要素，以及协议酒店与航空资源。
• 通过华为制度案例讨论历史支出分析、成本与员工体验的平衡、政策培训及专人管理。

六、费用信息化与数据分析

• 连接在线申请、消费记录、报销和餐饮酒店会务采购，讨论集中查询与过程监测。
• 分析航空公司、折扣、提前预订及员工预订行为等数据，研究差旅管理与协议采购的衔接。

适合人群

财务总监、经理、主管，成本会计和费用会计等财务人员，各部门预算负责人及业务线相关人员。

师资信息

本期公开资料暂未披露授课老师姓名及完整履历，具体师资请在报名确认时向新中华学习网核实，以正式开课通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。