课程定位

课程把采购基础原则与执行中的常见问题结合起来，贯通需求理解、供应商管理、谈判、合同和成本分析。通过案例研讨与经验交流，讨论供应市场和企业需求差异对采购工作的影响，帮助采购人员整理自己的能力结构。

学习收获

• 认识采购的重要性，以及供应商管理对企业价值的影响。
• 学习供应商评审的流程、组织方式及评估工具和手段。
• 理解谈判的作用，梳理谈判阶段及策略。
• 认识采购合同的特征、功能和主要内容，学习合同管理方法。
• 了解合同争议的处理方法，将争议解决与合同执行管理联系起来。
• 从材料和服务需求、供应市场两方面分析，制定有针对性的差异化采购策略。
• 学习运用采购成本分析方法。

课程模块

一、采购工作的基础与组织方式

• 认识采购的定义、企业中的位置及不同类型、方式，按作业流程理解采购各环节如何连接。
• 结合5R原则讨论采购的重要性，比较采购组织、工作内容与业务模式；从材料和服务的需求及供应市场出发，讨论有针对性的差异化采购策略。

二、供应商的寻找、选择与管理

• 从寻找合适供应资源入手，讨论供应商评估和选择的依据、评审流程、组织方式及工具手段，以及评估工作如何配合采购需求。
• 衔接供应商绩效管理与关系管理，结合案例辨认不同管理环节需要关注的问题。

三、采购谈判的准备与运用

• 理解采购谈判的基本内容，梳理进入谈判前的准备工作。
• 围绕五项谈判要领和八项技巧开展案例讨论，思考不同采购情境下如何选择和使用谈判方法。

四、采购合同的订立与执行

• 认识采购合同的特征、功能、内容与管理方法，辨认常见合同中需要重点审查的事项。
• 沿合同执行过程讨论管理要求与风险，了解解决合同争议的方法，把合同条款、争议处理与实际采购活动联系起来。

五、采购成本的分析思路

• 建立对采购成本的整体认识，了解成本分析的工具和方法。
• 结合案例讨论如何展开分析，不把采购成本问题仅仅理解为单次报价比较。

六、采购人员的专业成长

• 比较不同企业对采购岗位的要求，梳理采购职业发展的路径。
• 讨论采购人员所需的专业特质与未来技能趋势，将岗位任务同个人能力建设联系起来。

适合人群

采购总监、采购经理、采购主管、采购员及采购助理，以及参与采购工作的技术人员和相关供应商人员。

师资信息

王老师，高级工程师、MBA，机械设计制造专业背景，具有近二十年企业供应链工作经历。曾在华为及香港ASM自动化设备相关企业担任机械设计工程师、采购经理、供应链总监等职务，关注供应链体系、组织流程优化、ERP信息化及采购成本管理，教学结合企业经营与行业案例。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。