课程定位

财务BP要成为业务伙伴，需要了解部门如何创造收入、发生成本和开展行动，而不只解释报表结果。课程通过案例、指标拆解与情境讨论，串联认识业务、诊断问题和提供建议的过程，关注财务与业务双方的判断依据及协作方式。

学习收获

• 转换观察业务的角度，理解业务财务与传统核算工作的角色差异。
• 从业务模式、指标及经营动作中寻找问题，为业务决策组织分析依据。
• 练习不同业务情境下的沟通方式，推动业财双方形成有效配合。

课程模块

一、重塑财务BP的业务参谋思维

• 讨论财务BP能够在哪些环节提供价值，厘清业财融合与日常业务支持之间的联系。
• 梳理财务知识和业务知识的交集，理解业务洞察为什么是形成伙伴关系的重要基础，并辨别业务财务与传统财务工作的关注点。

二、逐步理解业务逻辑与经营形态

• 从业务部门的目标和运作模式出发换位思考，借助行业报告建立基本认识，通过组织架构了解不同部门的诉求，寻找跨部门沟通的连接点。
• 搭建收入与成本的基础模型，把业务动作对应到财务指标；利用历史数据建立比较标准，判断当前表现应如何解释。
• 结合企业案例拆解业务逻辑，辨认不同业务形态及其灵活变化，避免只用单一财务口径理解经营活动。

三、从业务走势深入到问题与预测

• 辨认销售的自然波动、产品生命周期及企业主动行动形成的周期，通过练习区分走势背后的驱动因素。
• 把业务KPI与具体动作关联，分析绩效偏差，并在关键节点提示风险；结合指标案例检查分析结论是否能够回到实际业务。
• 将数据追踪与业务沟通配合使用，寻找问题源头；讨论宏观环境分析模型及量化思路，以及不同市场形态中竞争者的影响。
• 比较业务预测的两种基本思路，以销售预测为例连接已有数据、经营判断与未来预期。

四、将洞察转化为业务建议

• 按事前计划、事中监控和事后复盘组织财务服务，在案例评估中提出具体改进方向。
• 分别讨论销售投入与回报、营销效益与成本控制，以及供应和基建投资中的合理投入、降本增效问题。
• 梳理典型业务部门的沟通方式，通过角色扮演练习表达分析结论、回应业务关切和推进建议落地。

适合人群

财务BP及承担业务财务工作的骨干人员。

师资信息

郭老师，中欧国际工商学院Global EMBA，具有国企、外企、民企及互联网商业运营经历。曾在宝洁担任大中华区相关业务财务管理职务，在可口可乐从事市场采购及市场财务管理，并曾任1号店副总裁、苏宁云商营销总部副总裁及苏宁百货总经理。具备财务与业务双重管理背景，关注业财融合、经营分析及业务协同。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。