课程定位

面向实体商业营销团队，课程通过案例拆解活动策划中的选择：为谁做、说什么、采用怎样的参与方式，以及如何推广和观察效果。课程先讨论营销活动的意义，再展开八个策划环节，将线上社群、线下活动和直播放在统一的营销任务中分析。

学习收获

• 结合实务问题理解购物中心营销与活动策划的核心，梳理容易遇到的难点。
• 通过案例分析比较活动设计和执行方式，为具体工作积累可借鉴的思路。
• 学习事件营销、线上线下社群活动、新媒体推广与广告投放的组织方法。

课程模块

一、理解营销活动的作用

• 结合案例讨论活动与营销成本、消费者关注、品牌口碑及产品卖点之间的关系。

二、确定活动面向的人群

• 反思单凭收入、年龄或性别划分客户的局限，结合年龄、性别、标签、职业、收入、调性、喜好和消费习惯建立用户画像。

三、把品牌优势转化为活动诉求

• 区分客户与用户、卖点与买点，分析需要与想要；围绕产品提炼核心诉求，并明确知名度、口碑或销量等活动目的。

四、寻找可以展开的话题

• 讨论话题传播与直播脚本的联系，从时效性、非负面及反常规角度选择热点，并认识知乎、小红书、千聊等话题查找渠道。

五、完成文案与海报设计

• 比较卖点与买点、产品与情怀、活动与品牌文案，练习生活化、具象化和场景化表达。
• 围绕诉求准确、主题专一、重点简明和创意组织海报，讨论数字、夸张、对比、象征、共谋、双关、悬念及比附八类文案方法。

六、设计活动内容与参与流程

• 检查主题、娱乐、参与、传播及延续五方面，按人群、调性或节日比较活动设计。
• 从利益、身份、好奇、情绪、亲密关系和自我展示分析分享动机，讨论不同品牌力量与跨界比附的形式。
• 梳理社群微沙龙的海报、进群开场、活动、结尾与会员群衔接，结合红包、打卡和互动游戏讨论组织方法，并延伸到线下活动流程。

七、安排赠礼策略与条件

• 从客户喜好、包装、实用常用耐用、多样性、赠送频次及储值搭赠讨论礼品设计，区分惊喜礼、品牌礼、印象礼和频次礼，明确赠送策略与条件。

八、选择媒体并设计推广内容

• 比较渠道与平台、直叙与场景、单向传播与用户分享、集中灌输与触点沟通的变化，分析互联网平台逻辑及移动端运营。
• 围绕媒体端、网站端和销售端数据衡量投放，结合空间、状态、关注时长及广众度、精准度、创意度选择媒介。
• 分别讨论微信品牌文案、朋友圈与公众号内容，抖音商业逻辑，以及今日头条图文视频设计、品牌投放原因和广告技巧。

九、串联直播的人、货与场

• 讨论主播团队、选品与四点营销法、平台及引流；按目标、产品、人员、脚本、预热、开播、复盘七步梳理直播准备和执行，再分析直播间流程与技巧。

适合人群

实体商业市场、营销及策划岗位人员，营销推广总监、策划经理，以及商业经营机构、商业地产管理服务和策划营销机构相关人员。

师资信息

付老师，具有品牌创业、营销及社群运营经历。曾任交通银行浙江省分行战略规划与品牌宣传部负责人、浙江渤海银行办公室主任兼自媒体品牌策划负责人，参与餐饮品牌创办和运营，培训涉及互联网营销、品牌传播与团队管理。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。