课程定位

本课程帮助学习者把零散的营销概念组织成工作框架。内容沿市场分析、营销战略和营销组合展开，通过分析与演练理解4P、4C、4R和4I的含义，观察研究市场、选择顾客与设计营销方案之间的关系，而不是只记忆单个模型。

学习收获

• 理解市场营销的内部逻辑与外部运作方法，认识营销在企业产品价值实现中的作用。
• 梳理发现市场机会、进行市场细分与定位、设计营销组合等关键工作的联系。
• 结合分析和演练理解4P、4C、4R及4I等概念，为整理营销知识和开展市场工作提供框架。

课程模块

一、认识市场环境与营销过程

• 讨论营销创新面对的问题、营销在企业中的作用及基本过程，比较4P、4C与4R的观察视角。

二、分析市场机会与调研方法

• 分别运用PEST、波特五力及SWOT分析宏观、行业和企业环境。
• 联系产品生命周期选择调研策略，讨论调查问卷的设计。

三、形成营销战略与市场定位

• 以顾客和市场为导向理解STP，区分消费市场与工业市场的细分。
• 结合USP、产品卖点与品牌战略，比较市场定位的方法。

四、选择目标市场与管理产品组合

• 比较目标市场选择策略，借助产品洋葱模型理解产品构成。
• 用波士顿矩阵观察产品组合，并分析影响需求的因素。

五、理解定价决策

• 从价格影响因素和定价目标出发，比较不同定价导向及其方法。

六、连接品牌塑造与促销工具

• 梳理品牌概念与塑造模型，讨论促销组合策略及整合营销IMC。

七、选择与评估营销渠道

• 比较渠道类型及选择策略，结合渠道评估实务和管理工具表理解渠道管理。

八、观察网络时代的营销趋势

• 讨论长尾理论的启示、网络营销4I及OTO相关趋势，将其与前述营销决策联系起来。

九、总结与回顾

• 回顾营销分析、战略和组合之间的联系，围绕营销创新整理课程要点。

适合人群

新进入市场部门的人员、希望系统梳理营销知识的从业者，以及对市场营销感兴趣或计划从事营销管理的相关人员。

师资信息

张老师，复旦大学工商管理硕士，曾在培训、生物制药、汽车涂料和通信制造等行业任职，具有企业管理及销售总监等岗位经历。长期涉及团队建设、管理咨询和培训，课堂强调内容的系统性，并采用互动参与的教学方式。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。