课程定位

采购管理不只是在现有报价中作选择，还涉及供方能否持续支持质量、交付与新产品开发。本课程围绕供方管理的完整过程展开，以采购供应理论、企业内部影响因素和案例讨论为线索，分析从筛选资源到建立合作关系的具体问题。

学习收获

• 结合案例和采购供应理论，梳理企业内部条件如何影响供应商管理，并分析相应处理思路。
• 从供应链节点企业之间的协作关系审视本企业的供方工作，理解全面供应商管理的方法与方向。

课程模块

一、明确采购供应的岗位分工

• 区分寻源工作与采购执行、物料控制的职能，理解Sourcing、Buyer及MC分别承担的任务。

二、建立供应商评价依据

• 比较评估方法与标准的适用性，梳理选择供方需要考察的条件和要素。
• 通过评估体系案例，检查现行标准是否能够支持采购判断。

三、作出供应商选择决策

• 分析供方供应能力的形成因素，将选择原则与采购供应过程中的风险应对联系起来。

四、处理单一来源与指定供方

• 讨论客户指定、企业内部推荐或指定供方等情形。
• 结合案例分析单一来源及具有市场支配地位供方的管理办法。

五、把绩效评价落实到指标

• 梳理定量考核指标，并讨论定性评价如何转化为可比较的量化结果。

六、开展供应商开发与培育

• 理解开发工作的目标和方法，讨论新产品及项目定制采购如何提前准备。
• 围绕质量改善和成本降低，分析采购方能够采用的培育策略。

七、管理合作关系与供需合同

• 分析关系决策背后的影响因素及双方力量对比。
• 结合供需合同案例，讨论合同风险与招标中的陷阱。

八、保持供方管理的主动性

• 讨论如何管理供方而不被供方反向制约，并以突然断供等情境分析应对重点。

九、调整供应商资源结构

• 以总拥有成本审视采购决策，讨论供应商资源整合与VMI安排的合理性及实施方式。

十、衔接更全面的供应链协同

• 从不良品改善的战略合作案例切入，讨论供方管理如何为整体供应链管理作准备。

师资信息

王军科老师，厦门大学理学硕士。曾任杜邦项目经理及生产部长、ITT集团质量经理、IBM上海采购与供应总监，工作及咨询涉及供应商评价与培育、采购合同、生产和质量管理。授课注重课前调研、案例分析与互动讨论。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。