课程定位

围绕“课程大纲”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 掌握一套方法论：华为“5 看 3 定”市场洞察模型+消费者“场景-痛点-情感”三维洞察法
• 《市场机会点优先级评估表》
• 《消费者需求冰山模型画布》
• 《旗舰机会点决策矩阵》
• 规避两类风险：资源错配（如盲目跟风技术）、需求误判（如忽视沉默用户）
• 复制一组案例：华为等跨行业旗舰实战拆解

学习收获

• 掌握一套方法论：华为“5 看 3 定”市场洞察模型+消费者“场景-痛点-情感”三维洞察法
• 《市场机会点优先级评估表》
• 《消费者需求冰山模型画布》
• 《旗舰机会点决策矩阵》
• 规避两类风险：资源错配（如盲目跟风技术）、需求误判（如忽视沉默用户）

课程模块

模块1：课程大纲

• 1 ：解析市场洞察方法与底层逻辑，搭建洞察体系与能力，解锁业务增长引擎
• 1.1 市场洞察方法与工具
• 五看三定背后的逻辑
• 洞察行业趋势和市场机会点，牵引战略取舍
• 1.2 市场洞察体系构建
• 流程体系与模块能力
• 行业&市场数据底座平台
• 案例详解与研讨
• 1.3 竞争分析的逻辑与实践
• 竞争分析研究方法
• 友商竞争基线分析与 HTB
• 案例分析
• 1.4 分组演练
• 价值洞察课题的拆解与梳理
• 2、开展深度用户洞察，锁定 TA 需求与痛点，助力打造爆品规划与营销
• 2.1 用户洞察的底层逻辑
• 市场细分与目标受众
• 消费者地图研究，竞争热力图
• 案例分享
• 2.2 用户深度洞察
• 研究方法与实践运用
• 目标用户画像
• 用户心理需求与情绪价值
• 案例分析与研讨
• 2.3 打造 CI 硬实力
• CI 体系架构与流程
• 用户&行业消费趋势研究
• 产品规划之用户研究
• 用户大数据分析及应用
• 2.4. 深度洞察之案例解析
• 高端化&利润源泉：高端人群洞察
• 2.5 分组演练与分享
• 用户细分模型应用与演练
• 3、厘清用户购买旅程，全链路精准传递价值主张，实现产品上市即上量
• 3.1 聚焦产品上市的用户洞察
• 确立研究逻辑， 学习实战打法
• 3.2 如何有效界定目标用户
• 确立主打人群、跟随群体及辐射群体
• 发挥涓滴效应， 扩大传播影响力
• 研讨： 如何聚焦价值用户？
• 3.3 用户购买旅程与驱动
• 激发用户需求的产品 KSP 研究
• Consumer Journey 核心要素
• 友商用户转化研究， 障碍点及驱动要素
• 3.4.案例分析
• 出海—海外某市场走量爆品上市用户洞察全解析
• 3.5 Q&A

适合人群

总裁、销售与市场 VP、产品 VP 等经营管理团队； 品牌总监、品牌经理等品牌战略操盘团队核心成员。

讲师简介

主讲讲师：张老师。工作背景：华为终端MIP品牌战略规划首席专家 华为终端品牌管理架构变革项目总监 华为M/P旗舰产品上市品牌营销专家 华为大学全球VIP客户特邀首席品牌讲师 华为品牌战略、整合营销、洞察从业经历 华为终端首任品牌操盘手， 15年+全球品牌营销经验 8年+消费者洞察经验， “华力终端产业竞争力源于最终消费者”的践行者 干亿级企业品牌管理负责人，品牌Globalization到Localization操盘实践落地 百亿级企业市场洞察负责人，对终端行业及国内外市场有深刻理解；华为终端MIP品牌战略规划首席专家 华为终端品牌管理架构变革项目总监 华为M/P旗舰产品上市品牌营销专家 华为大学全球VIP客户。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。