课程定位

围绕“价值采购：从财务杜邦分析，看采购如何带来价值”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 1.降低采购成本，直接提升企业利润与现金流
• 2.优化供应商体系，提升供应链韧性与效率
• 3.提升资金周转率与运营效率
• 4.提升需求预测准确率，优化库存结构，降低资金占用

学习收获

• 1.降低采购成本，直接提升企业利润与现金流
• 2.优化供应商体系，提升供应链韧性与效率
• 3.提升资金周转率与运营效率
• 4.提升需求预测准确率，优化库存结构，降低资金占用

课程模块

模块1：价值采购：从财务杜邦分析，看采购如何带来价值

• 采购：成本中心？还是利润中心
• 采购降成本对利润贡献和影响分析
• 价值采购3C要素：
• 保证客户及时交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、改善现金流（Cash Flow）

模块2：采购成本分析与控制

• 采购成本分析与控制-技术层面
• 采购目标价格设定方法
• 案例：国内著名通讯企业采购目标价格设定方法介绍
• 采购成本驱动分析方法(Cost Driver Analysis)
• a:采购成本驱动分析思维框架
• b:采购成本驱动分析模型
• c:标准核价单
• 采购总成本（TCO）
• 案例：电源机柜/变压器采购成本驱动分析方法
• 大宗原材料及其相关品类成本管理方法
• 【案例】：如何用金融工具对冲 Hedging 防范大宗原材料价格波动风险
• 采购成本分析与控制-组织层面

模块3：供应商品类策略管理-方法论

• 供应商品类管理的目的
• 供应商品类管理方法
• 四象限供应商分类方法
• 两级供应商分类管理体系
• 供应商品类管理策略及方法
• 核心供应商管理策略、发展策略
• 重要供应商管理策略、发展策略
• 一般供应商管理策略、发展策略
• 瓶颈供应商管理策略、发展策略
• 供应商品类管理策略及方法的实施
• 核心供应商管理日常要求
• 供应商管理日常要求

模块4：供应商管理实践：供应平台管理四个基础工作

• 供应平台管理四个基础1：供应商绩效与组合管理
• 供应商绩效与组合管理
• 供应商主流短名单管理
• 优选供应商与优选器件
• 案例研讨：某世界级通信企业供应商绩效及组合管理 IT系统设计
• 供应平台管理四个基础2：供应商区域化&本地化
• 供应商区域化&本地化价值
• 供应商区域化&本地化方法
• 案例：某企业供应商区域化&本地化价值历程
• 案例：某企业供应商区域化&本地化实践-2小时供应圈
• 供应平台管理四个基础3：降低供应平台复杂度
• 供应平台复杂度来源

模块5：客户定制化场景下“客户指定供应商如何管理”

• 客户定制产品开发流程解读
• 案例：国内著名通讯企业能源事业部客户定制产品开发流程
• 客户指定供应商管理
• 案例：“国内著名通讯企业对客户指定供应商管理流程”解析

模块6：需求预测方法与技术

• 年度要货需求规划的逻辑与方法
• 年度要货需求规划的风险识别与管理
• 要货预测常用方法介绍
• 定量分析方法（项目分析方法、市场空间分析法、时间序列分析法、回归分析法）
• 数学预测模型1：Estimates of Level, Trend, and Seasonality（水平、趋势和季节性因子的预测方法）
• 数学预测模型2：Moving Average & Exponential Smoothing（移动平均与指数平滑的预测方法）
• 定性分析法（专家意见分析法、宏观环境分析法、产品生命周期分析法）
• 存货管理： 安全库存设置核心逻辑与数学模型
• 练习 ：物料安全库存设置的数学模型

适合人群

采购经理、采购工程师、战略采购专员、核价专员，供应商管理工程师（SME）、供应链经理、供应链运营主管，成本会计、财务分析师、采购财务 BP 。

讲师简介

主讲讲师：谢老师。供应链采购管理实务专家 美国密歇根大学（安娜堡）供应链管理硕士、香港科技大学MBA、获得项目管理PMP和六西格玛绿带资格认证，中国采购经理人俱乐部终身会员。；二十年供应链管理、采购管理和研发项目管理领域方法研究和实践，曾在华为美国硅谷研发中心采购内部控制专家、原华为电气-艾默生网络能源（中国）采购总监。曾参与华为ISC集成供应链端到端流程变革，涵盖计划、采购、客户订单管理、制造及物流全流程变革。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。