课程定位

围绕“新常态下，正确关系营销思维的建立”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 掌握“新常态下，正确关系营销思维的建立”相关方法与应用要点。
• 掌握“关键人关系对订单的价值”相关方法与应用要点。
• 掌握“关键人人物定位与关键人客户群认知”相关方法与应用要点。
• 掌握“关键人人际关系"五阶梯"认知”相关方法与应用要点。
• 掌握“关键人关系评估“五纬度””相关方法与应用要点。

学习收获

• 掌握“新常态下，正确关系营销思维的建立”相关方法与应用要点。
• 掌握“关键人关系对订单的价值”相关方法与应用要点。
• 掌握“关键人人物定位与关键人客户群认知”相关方法与应用要点。
• 掌握“关键人人际关系"五阶梯"认知”相关方法与应用要点。
• 掌握“关键人关系评估“五纬度””相关方法与应用要点。

课程模块

模块1：新常态下，正确关系营销思维的建立

• 案例分享：最近苦恼的罗总

模块2：关键人关系对订单的价值

• 案例解析：一句话改变订单结果的“大姥”

模块3：关键人人物定位与关键人客户群认知

• 落地工具：《组织权力地图》绘制

模块4：关键人人际关系"五阶梯"认知

• 案例解析：为什么经常丢掉一些不该丢的单子

模块5：关键人关系评估“五纬度”

• 案例解析：他是我的真爱吗？

模块6：人际关系评估原则：只相信做的，不相信说的

• 案例解析：到处“忽悠”人的大嘴巴

模块7：了解关键人的三大基本功

• 听得懂“神话”---聆听的三个层次
• 看得透人心---看人的三种境界
• 算得了人命---相人的不传奥秘
• 案例解析：神秘“女神”的到底要什么

模块8：洞察人，了解关键人的情报系统建立

• 案例解析：丁书苗如何撬动铁道部大佬
• 五、3+1“同盟”行业隐性圈子构建
• 案例解析：小邢如何走进“夏总”的世界

模块9：洞察人，了解人，你才能一往无能

• 落地工具：《关键客户信息登记卡》的使用

模块10：关键人心理三纬解读

• 案例解析：老滑头到底在想什么

模块11：成功约见关键人的“七把利剑”

• 案例分享：老总与小狗

模块12：关键人拜访“一见钟情“也可造

• 落地工具：如何与不同决策风格关键人建立共鸣点

适合人群

TOB销售模式企业董事长、总经理、营销总监、公关经理、销售工程师、销售经理、销售主管、销售代表等

讲师简介

主讲讲师：包老师。工业品精益营销创始人 知名实战派营销管理教练 曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理 曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监 曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理 被学员评价为“接地气”、“为实战”营销管理教练 实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者 金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问；包老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历，曾在国内大合资制药企业【西安杨森】从事院线大客户销售，三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人；在世界500强企业【艾默生电气】，多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”，凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。