课程定位

围绕“：市场营销理论基础”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 在这里，学员将能够学习到经典市场营销理论，包括科特勒4P理论体系、STP理论框架、全方位营销等的核心内容和工具，并结合行业做有益的探讨：
• 全面认识市场营销基本理论发展轨迹
• 全面认知市场环境分析理论与方法，包括宏观环境、竞争环境和消费者分析
• 重点认知市场营销STP战略，市场目标选择、以及竞争战略
• 重点掌握科特勒4P营销分析框架，包括产品、价格、渠道和品牌传播策略
• 了解市场营销理论与方法的创新与发展

学习收获

• 在这里，学员将能够学习到经典市场营销理论，包括科特勒4P理论体系、STP理论框架、全方位营销等的核心内容和工具，并结合行业做有益的探讨：
• 全面认识市场营销基本理论发展轨迹
• 全面认知市场环境分析理论与方法，包括宏观环境、竞争环境和消费者分析
• 重点认知市场营销STP战略，市场目标选择、以及竞争战略
• 重点掌握科特勒4P营销分析框架，包括产品、价格、渠道和品牌传播策略

课程模块

模块1：：市场营销理论基础

• 市场营销概念
• 什么是市场营销？
• 市场营销的认知维度
• 市场营销管理过程
• 市场营销观念
• 市场营销观念的演进
• 生产观念的代表人物-享利·福特
• 推广观念的代表人物-乔·吉拉德
• 如何理解乔布斯的一句话
• 市场营销理论框架
• 从战略角度理解市场营销
• 市场营销基本理论框架

模块2：:市场营销环境分析

• 宏观及产业环境分析
• 宏观环境分析（PEST）
• 行业规模及发展潜力！
• 产业生命周期分析
• 竞争分析与策略
• 竞争分析视角
• 波特行业结构五力分析模型
• 从哪些方面了解竞争对手
• 行业集中度分析
• 市场地位分析
• 法则和“壕沟”原理
• 学会SWOT分析方法

模块3：:营销目标与战略

• 市场细分、目标市场及市场定位（STP战略）
• 顾客与市场分析——定义市场和理解价值
• 为什么要选择目标市场
• 市场营销三部曲（STP战略）
• 什么是市场细分
• 市场细分的依据
• 市场细分原则与评估
• 目标市场覆盖策略选择
• 市场定位三步曲
• 市场场定位策略
• 营销目标选择
• 营销目标与计划管理

模块4：:营销4P组合策略

• 产品组合策略及应用
• 产品策略的内容
• 产品销售成本分析
• 产品销售毛利
• 产品成本习性与本量利分析
• 产品盈利率
• 最优产品组合决策
• 产品组合策略—整体产品
• 用波士顿矩阵对产品/服务进行分析
• 价格组合策略及应用
• 价格组合策略—价格弹性
• 定价策略—成本加成定价法

模块5：:市场营销创新与发展

• 水平营销
• 纵向营销（市场定位）带来的局限性
• 水平营销给企业开启创新的新思路
• 产品组合的水平营销
• 全方位营销
• 什么是全方位营销
• 全方位营销的背景
• 全方位营销的核心理论
• 全方位营销的基本框架
• 全方位营销四大主题
• 全方位营销的应用-业务增长19种路径
• 企业四种市场力模式

适合人群

从事市场营销管理的人员，包括高层、中层和基层营销人员。非市场营销管理人员，但需要了解市场营销的企业管理人员。其它学员

讲师简介

主讲讲师：吴老师。市场营销学博士 科特勒营销集团高级顾问 企业营销策划专家 曾为上百家公司提供咨询 曾为北京大学、清华大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、亚洲城市大学等多所著名大学EMBA及总裁研修班授课；吴老师专注于管理咨询和营销能力提升领域，以传播市场营销理念，提升企业市场营销能力为宗旨，为上数百家企业提供咨询服务和内部培训，其是包括一些著名企业和上市公司，如美的集团、比亚迪汽车、格力电器、锦江酒店、联想科技、格兰仕集团、国家电网、广汽本田、南方航空、中国移动、方太厨卫、华帝股份、箭牌卫浴、万华化学、招商银行等，也包括大量创业型的中小民营企业，如帮泽电子、泉工机械、九牧卫浴、华乐福食品、怡合达等。 吴老。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。